西宮 鉄二
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【公式メルマガ】起業家のビジョンを育む土台をつくる

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【ビジョナーズ】お金パラダイムシフト(その3)自分の商品で「お金」をもらえますか?

2019/4/ 8配信



皆様


ビジョンを育む土台をつくる、自分生きビジネスコンサルタントの西宮 鉄二です。




最近はメルマガで、「お金パラダイムシフト」と題してシリーズでお届けしています。

前回の

「お金がかかるとはどういうことか?」

というテーマについても、たくさんのご関心と反響をいただきました。

僕の持論として、

「お金がかかる=自然でないこと」
「お金がかかる=自分と遠いこと」

という考察をお届けしました。

皆さんは、どう思われましたでしょうか?

*****

これはあくまで僕の持論ですが、同時に、経理歴12年、起業歴4年の経験と、さまざまな、お金についての勉強の結果の現時点での1つの答えです。

先日のメルマガの反響として、

「たしかにそうですね。そう思うと「お金」について、納得するものがあります!」

という方や、

「お金を得ようとすると、どうしても自分らしさから離れてしまう感じは、そういうことだったのですね!目うろこでした。」

という方や、

「なんとなく抽象的でわかりにくかったです。お金があるからこそ社会や経済が回っているし、お金=悪という様に言われている気がして、ちょっと納得いかない感じがありました。」

という方もいらっしゃいました。

本日は、そのようなお声も受けて、もう少し具体的に「お金パラダイムシフト」を進めていきたいと思います。ご留意いただきたい点としては、僕は「お金=悪」という考えは一切無く、

人間が作り出したシステムである「お金」を正しくニュートラルに捉えて、「お金から自由になって、自分生きビジネスを進めていただきたい」という願いから、このメルマガをお届けしているということです。





また、このメルマガは、

「起業家のビジョンを育む土台をつくる」

という題名ですし、読者の方は個人事業主や副業を持っている方、起業家の方が多いですので、「起業」にまつわるお話の方がいいかもしれませんね。

ということで、本日のテーマは、起業家の方から多く聞かれる質問として、

自分の商品で「お金」をもらえますか?

という課題についてお話ししたいと思います。



 自分の商品で「お金をもらう」とは?



起業家の皆さんは、ご自分の商品(物を売る場合でも、カウンセリングやコンサルティングなど無形の商品でも)の価値(価格)をどのように決めていらっしゃいますか?

「周りの人の価格を参考にしてます」

「価格はなんとなくで勝手に決めてます」

「あまり高い金額は気がひけるので、自分が受けてもいいと思う価格ししてます」

「高額商品の方がハクがつくから、高めの価格に設定しています」

などなど。

皆様はいかがでしょうか?

*****

起業初期の方からは、

「私の商品でお金をもらうのは申し訳ない気がしてます...」
「自分の商品の価値がわかりません...」

という声を多く聞きますね。

たしかに、ご自分の商品の価格の決め方は難しいですよね。

*****

では、なぜそれは難しいのでしょうか?

それは、1つには、最近の個人事業で販売する商品は「無形」のもの、すなわちカウンセリング・コーチング・コンサルティング・ヒーリング・セラピーを提供している人は、原価がかからないので、価格設定に悩む場合が多い様です。(原価があれば、原価の2〜3倍とかで設定が簡単ですね)

また、もう1つには、特に「自分生きビジネス」を実践しようとしている人は、従来の市場には無い「オリジナルのもの」なので、前例がないということで悩む人が多いということ。

そして何よりも「お金をもらえること」「お金がかかること」についての基準がないので、お金を受け取っていいのかどうか自分で基準がない、とうことではないかと思います。

*****

そのような場合に、お金をもらえるかどうかを考えるヒントになる基準を提案したいと思います。





その1つは、先日お伝えした「お金」についてのパラダイム。

「お金がかかる=自然でないこと」
「お金がかかる=自分と遠いこと」

ということから考えると、

もしも、その商品がお客様にとって自然なもの」であれば、お金はいただく必要がない、ということになります。

「自然なもの」とはどういうことかというと、お客様自身が自分でできること、元から備わっている能力、であれば「無料で提供すべき」ということですね。

逆に「自然でないこと」すなわち、お客様自身に何かしらの技術や能力や知恵を提供するもの、元から備わっている能力でできないことであれば、お金をもらうべきこと、ということ。

具体的にわかりやすくいえば、

・本人が持っていない技能や知識の提供
・本人の自己治癒力では補えない治療やセラピー
・人間の力を超えた機器や能力の提供

など。

これは「お金がかかるべき商品」「お金をもらうべきサービス」ということになりますね。

*****

ですので、僕もリザストの技能ご指導や起業についてのノウハウ提供は、その人の自然に備わっている能力でないので「有料」で提供していますが、

その方が自然に備わっている能力を引き出すだけのサポート(リザストのスタートアップ相談や個人アドバイス)は「無料」で提供しています。



リザストの初期相談でも「自分でリザストを構築したい」という人には、「どうぞ、どうぞ、是非やってください」と言って、無理に自分のリザスト講座を「売り込む」ことは絶対にしません

*****

そして、次の「お金がかかる=自分から遠いこと」は少しわかりにくいかもしれませんが、商品やお客様のニーズに例えると「今の自分からは遠いサービス」「今の自分からは高いレベルに行けること」はお金がかかる、ということになりますね。

たとえば、

・今までの自分とは関係のなかった世界へ導いてくれる商品
・飛行機や高速鉄道など自分を早く遠くに運んでくれるサービス(これは個人事業の商品ではないですが)
・今の自分よりも遠くや高いレベルまで引き上げてくれるサービス

などは、お金がある程度かかるのが前提と思います。

ですので、僕も「3か月でリザストを活用したビジネスの土台を構築できて、全国からオンラインで参加できるWEBスクール」は、お客様にとっても「全国どこからでも参加できて、今の自分のレベルから一気に遠く・高いレベルまで引き上げてもらえることを保証しているサービス」ですので「有料」で提供しています。




「自然かどうが」ということで言っても、WEBスクールでしっかり参加していただいた方は、ほぼ全員が、自分らしいビジネスの土台がわずか3か月で実現できてますので、ある意味「不自然=自然を超えたスクール」と言ってよいかと思います ^ ^

*****

以上が起業家にとって「自分の商品でお金をもらっていいか?」を決める1つの参考になる指針になれば幸いです。

これは、あくまで初回にお伝えしました「お金とは人間が作り出したシステムであって、宇宙の法則ではありません」という相馬さんの哲学に基づいた考え方です。

事業をするときはどうしても、

「いくらの儲けがあるだろう」
「いくら売上があれば生活できるだろう」
「今年は◯千万円の売上が目標」

などの、自分本位な考えで、商品の価値(お金をもらうかどうか)を決めてしまう傾向がありますが、それでは、いつまでたっても「自然な」「宇宙の法則に沿ったビジネス」はできません。

まず、「お金とは何か」ということをしっかり踏まえて、ビジネスを進めることが何よりも大切ということが、少しでも伝わりましたら幸いです。

何度もお伝えしています通り、「お金がたくさん儲かる=自分生きビジネスの成功」では決してありませんから ^ ^


*****

次回は、自分の商品の「適正価格」をどう決めるか?について考えてみたいと思います。


ビジョナーズ 西宮


 


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リザストが創造する「自分生きビジネス」を愛する人の祭典である「リザストフェスタ」が、2018年11月の東京開催に続き、大阪でも開催されることに心より祝福いたします。

私は、リザストのオフィシャルトレーナー協会の代表として、起業家の土台づくり支援を実践してきておりますが、リザストの魅力は、その機能もさることながら、志ある起業家が、自らの使命(理念・目的)をまっすぐに表現して役に立ちたいと願った時に、それを不思議と「叶える力」が作用することにあります。

それは、世の中に溢れる「いわゆる起業術」で、売上だけを追い求め、自分を大きく派手にブランディングして見せて、心理学を利用した売り込みをしながら、高額商品を売り抜くことだけが「成功」とするような風潮の中、自分の使命を貫く「自分生きビジネス」という生き方が本当に求められる時代に変わってきている証拠であると思います。

ぜひ大阪でも、リザストにご縁のある「真の起業家」の皆さんと、学び、分かち合い、交流し、これが毎年恒例のイベントとなるよう育んでいけたらと存じますので、是非あなたに記念すべき第1回の参加者となっていただけましたら、この上ない喜びです。

  第一回大阪リザストフェスタ2019 〜すべての人が自分らしく生きられる世界を共創しよう〜






 


 


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