西宮 鉄二
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【公式メルマガ】起業家のビジョンを育む土台をつくる

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【ビジョナーズ】価値のないものはタダでも要らない(商品価格を決めるエッセンス)

2019/2/ 6配信


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皆様



こんにちはビジョンを育む土台をつくる
自分生きビジネスコンサルタントの西宮です。
(リザスト公式認定コンサルタント)

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このメルマガをお読みいただいている読者の皆様は、
起業家の方が多いと存じますが、
自分の商品の「価格付け」ってどのようにされていますか?

なかなか自分の商品の「価格」って、
決めるのが難しいですよね。

本日は、ちょうど僕のWEBスクールの生徒さんからあった
「どうやって商品の価格を決めたらいいですか?」という
質問について、お答えしたいと思います。



価値のないものはタダでも要らない



まずは、いわゆる世間の「起業コンサルタント」が
している価格設定は、こんな感じだそうです。

・根拠もなく高額にして価値があるように見せる
・9,800円(ほぼ1万円なのに)など安く見せる
・「40万円→今だけ20万円」とか割引をして価値を感じさせる
・自分の売上目標から算出する(月収100万=20万円×5本売るとか)

などなど、いろんな教え方をされて、
迷ってしまって僕の所に来られる方が多くいらっしゃいます。

こういう決め方、
はっきり言って「意味がない!」です。
(というより「詐欺」ですね)

なぜなら、
その価値(商品価格)について、根拠も実績もないから。
単なる「言い値」というやつです。

そういった「やり方」を起業コンサルという名で行うので、
多くの志ある起業家が、迷ったり挫折してしまうのだと思うのです。

「価値のないものは、ダダでも要らない」
これが真実だと思います。

*****

では、起業を始めた人が、
どのように価格設定をしたらいいか?

これについて、リザスト創始者の相馬さんも言っていましたし、
僕自身も、実際に実践していて思うエッセンスをお伝えします。

(1)まずは、目の前の1人にコミットして無料(低額)で提供

起業し始めた方は、
自分が人のどんな役に立つのか、
まだ経験が浅いと思います。

自分の価値もわからないし、
お客様がどんな価値を感じてくれるかも、
まだまだ未知数。

そして、そんなに沢山の人を、
同時に相手できるわけでもないはずです。

ですから、目の前に来てくれたお客様を、
一人一人大切にして、全力で提供させてもらう。

できれば無料(ないしは低額)で。


(2)「あなたにお金を払いたい」と言われるまで、やり続ける

そして、目の前の人にコミットして、
実際にお客様が価値を感じてくれたら、

「あなたのしてくれたことは素晴らしい。
 是非、お金を払わせてください」

と言ってもらえる日が来ます。

それまでは、価値を感じてもらえていないということです。

その段階でお金をいただくことは、
自分自身も納得できなしでしょうし、
実は「商品価値の根拠が無い」状態なんですね。

ですから、「お金を払いたい」と言ってもらえるまで、
一生懸命に誠意を尽くして、相手を幸せにする。

*****

そして「お金を払いたい」と言われたら、何と答えるか?

「ありがとうございます、とても嬉しいです。
 お金をいただくのはいいので、1つ教えてください。

 もし払っていただけるとしたら、
 いくらの価値があると思いますか?」と。

そして、その伝えてくれた金額が、
現時点のあなたの商品の価値ですよね。

できれば、一人でなく数人に聞いて、
その平均こそが、商品価格の設定の最も正しい方法だと思います。

皆さんは、どのように価格を設定していますか?

*****

このように、起業においては、
リザストなどのシステムの使い方を学ぶだけでなく、
「自分生きビジネス」の大切なエッセンスを学ぶこと
とても大事なことです。

リザストオフィシャルトレーナーやコンサルタントは、
そのようなエッセンスも含めて、
リザストのご指導をさせていただいていますので、
ぜひぜひご活用いただけましたら、

皆さんの大切な起業を、
しっかりと地に足のついたものにできると思います。

ちょうど、今週末に東京で、
私(西宮)と、優秀なオフィシャルトレーナー数名が、
リアルにご指導させていただける機会がございますので、
ぜひご参加いただけましたら幸いです。

今回の質問のような

「価格設定をどうしたらいいか?」
「どんな商品をつくったらいいか?」
「メルマガやステップメールで何を書いたらいいか?」

などの、個別の質問にも直接お答えできますよ。






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