イソムラ タカシ
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【勇】288.ブランディングは幸せな関係づくり

2024/1/15配信




皆様 ごきげんよう⸜(  ꒳   )⸝⋆*


「ハッピーエンドの伝道師」こと、
勇退マニアのイソムラタカシでございます。



人からどう見られているか、
皆様は気にしたことってありますか?


事業を成長させるには、
お客さまを増やさなくてはいけません。


とは言っても、


そう簡単にいくものではないですよね。



 |\     /\
 ヽ_>――-/ ( \
  /ニvニニ>、ヽ_厂 ̄
 [(・∧(・ /| へ/
 /~ へ ̄ |(_ノ
∠__へノ/| `イ
ーイ_メ_|_∧ヘ
 // /|⌒| ∧/ /\
   ̄ |_ノ/ヽノ  ヽ
ポチッ |_/||__ | |
とな!  / | ○|| |
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`_/ ̄\ / |_||| |
//f ̄ ̄ヽヽ |__|| ハ
LL| Г) | | |へ_|_)
 | |(_ノノ (⌒)) ||
 (ノ   / ̄ ̄(_)
`∧二∧ // ̄ ̄\\
(___) \\  //



筆者の場合、


日々色々なカタチで情報をお届けしているので、
相手からどのように見られているか、とても意識しています。


事業承継のサポートという仕事は、


人生の中で何回も経験する人は、
多くはありません。


必然的に短期的な営業は難しく、


信頼関係を構築するためには、
一定の時間や期待感が必要だと思っています。


筆者が毎週メルマガをお送りしているのも、


いざというときに、


真っ先に思い出してもらうっていうのも、
正直一つの役割としてあります。


大切に育ててきた事業を誰かに引き継ぐとき、


皆様も相手も、
事業に関わるすべての人がハッピーになるための方法を、
一緒に探っていくのが私の役割だと思っています。


皆様が引退するときに、


今まで大切にしてきた仲間から祝福されるよう、
全力でサポートしたいと思っています。


それを、一言で「勇退」と定義づけています。


さて今回は、「ブランディングは幸せな関係づくり」について、
考えてみたいと思います (๑•̀ㅂ•́)و✧


● ブランディングとマーケティングの違い


ブランディングが自社や商品の価値、
イメージを高める活動なのに対して、


マーケティングは商品を効率的に販売するための
活動のことを指します。


もっとわかりやすくお伝えすると、


✔ブランディング:「なぜその行動が必要か?」
✔マーケティング:「何をどうやるのか?」


ということになります。


どうあるべきかを考えるのがブランディングで、
どうするべきかを考えるのがマーケティングです。


まずは、


ブランディングありきで、
マーケティングはその次になります。


「ロマンとソロバン」。


この順番で考えることが、極めて大切になってきます。


「存在価値(社会的使命)」を認識していないと、


人に響くようなことは伝えられないですからね。


実はこの考え方は、


M&Aや事業承継のときに、
とても大切な考え方になってきます。


● ブランディングは幸せな関係づくり


M&Aという話をしていると、


「いくらで売れるのか?」という議論によくなります。


こちらも聞かれるもんだから、


企業価値評価の考え方をお伝えするのですが、
評価はあくまで評価ですからね。


それよりも、


どんな会社(人)が皆様の事業に
興味を持つかというところの方が大切です。


いわゆる「ターゲティング」というヤツです。


✔顧客の確保
✔人材の獲得
✔許認可の取得
✔拠点の拡大


相手が考えるであろう目的に対して、
予め解を用意しておくのです。


もちろん、目的は高く売るためではありません。


大切に育ててきた事業を円滑に承継するため、
「幸せな関係づくり」のためです。


皆様が育ててきたブランドを維持するために、
丁寧に相手にお伝えする必要があります。


皆様が直接伝えるのが難しいのであれば、
信頼できるアドバイザーに任せるのもありです。


その時に、


「勘定よりも感情」にフォーカスするようにしましょう!


そうすれば、きっと相手も聞く耳を持ってくれるものです。


結果として、


譲渡金額にも跳ね返ってくるはずですよ。


会社のことを一番理解しているのは、
間違いなく社長である皆様です!


✔なぜ、この事業を始めたのか?
✔この事業をどのような方向性に導きたいか?
✔お客さまにどのような価値を提供しているか?


決算書に現れていない無形の資産が多ければ多いほど、
会社としての価値が高まるものです。


皆様に、改めて問います!


皆様の会社の存在価値は何ですか?


 


🎋 勇退川柳

「勘定を 計算するより まず感情」


 


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皆様のご声援は、元気の源です。


貴重なご意見、応援メッセージを、お待ちしております ଘ(੭ˊ꒳ˋ)੭✧


できれば、皆様と“一生のお付き合い”をしていきたいと思っています。


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普段漫画は全く読まないんですが、このストーリー漫画は、感動で涙したり、勇気が湧き上がったり、優しい気持ちになれたり。。。
最高でした❗磯村さん、有難うございます〜🤗🌈🌷🎶✨❗🍀



 


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