大場保男
大場保男

事業計画で最重視すべきポイントは?

2023/5/20配信


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皆様


 


こんにちは


50代・60代のライフワーク起業を応援している大場保男です。


 


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今日、5月20日は“世界ミツバチの日”


 


 


養蜂が盛んなスロベニアで
近代養蜂の先駆者と称される
アントン・ヤンシャ氏の誕生日にちなんで、
スロベニア政府が520日に記念日制定した
国際デーのひとつだそうです。


 


 


日本では、日本書紀に


養蜂を試みたという記録が確認できるそうです。


 


 


パーフェクトフードと呼ばれるほど


天然の栄養成分が豊富なハチミツ


日々の生活に取り入れたいものですね。


 


 


さて、今日のテーマは
「事業計画で最重視すべきポイントは?」です。


 


 


事業計画には客観性が必要!


 


 


事業計画には、あなたの熱い想いが


表現されていることが必要です。


 


 


熱い想いがあるからこそ


私たちは起業するのですから。


 


 


逆に、熱い想いがなければ


起業など考えない方がいいでしょう。


 


 


しかし、


あなたの熱い想いが表現されているだけでは不十分です。


 


 


いかに熱い想いが表現されているといっても


独りよがりな計画ではうまくいくはずがありません。


 


 


あなたの想定しているお客様、


あなたの事業の協力者が


納得でき、魅力ある計画だと思うようなものでなければなりません。


 


 


そのためには、次の7つの視点からチェックしてみることが必要です。


 


 


チェック1 具体性


チェック2 必要性


チェック3 発展性


チェック4 社会性


チェック5 独自性


チェック6 実現性


チェック7 収益性


 


 


本当に必要性があるのか?


 


 


この7つの視点は


いずれも重要なものですが、


なかでも一番重要なのは、必要性です。


 


 


あなたの行おうとしている事業は


本当に必要とされているのか


本当にニーズがあるのかという視点から


厳しくチェックしていくことが求められます。


 


 


そのためには


ターゲットを明確にし、


その人たちの困っていること、悩んでいること


こうしたら、もっと満足度が高まるだろうという点について


徹底的に調査していくことが必要です。


 


 


調べたターゲットの悩みを解消し


ニーズを満たしていくのが


あなたの商品なのです。


 


 


最初に「商品ありき」ではないのです。


 


 


最重視すべきポイントは必要性ですが、


次に重視すべきなのは具体性と発展性です。


 


 


具体性―事業内容が具体的に作り込まれているか?


 


 


計画は具体的に詰めてあることが必要です。


店舗ならば、場所や店舗レイアウトが決まっていること


必要な設備や備品が明確になっていることが


求められます。


 


 


販売する商品の内容や種類


ネーミングや価格も決まっていることが必要です。


 


 


事業は現実の積み重ねなのです。


まだ、具体化されていない点は、


一つひとつ塗りつぶしていきましょう。


 


 


発展性―将来の発展が見込まれるか?


 


 


例えば、あなたがこれから八百屋を開業したいと考えたとしましょう。


スーパーで買うことが常識となっている野菜の販売を


個人店でやっても、うまくいかないことでしょう。


 


 


でも、「健康」や「地産地消」というテーマで


野菜を販売する店ならば、うまくいく可能性がありますよね。


 


 


時代が求めているものをしっかり把握し、


その要素を取り入れていくことが発展性につながります。


 


 


そのためには、SWOT分析を行うことが効果的です。


なかでも、その事業を取り巻く環境変化の


機会(追い風)と脅威(向かい風)について、良く分析しておきましょう。


 


 


収益性については重視しなくてもいいのか?


と思われる方が多いと思いますが、


起業の成否は収益性に掛かっているので


重視しなければならないのは当然です。


 


 


しかし、最初から収益性を考えると


その事業計画は、数字の上での辻褄合わせの


計画書になりがちです。


 


 


また、具体性がなければ


収益性があるかどうかは判断できません。


 


 


必要性、具体性、発展性を明確にしたうえで


本当にこの計画で収益をあげることが可能であるかを


考えていくようにします。


 


 


今回は以上です。


 


 


終わりに当たって


私のメンター(と私が勝手に思っている)


福島正伸先生の夢を実現する今日の一言から


 


大きく見せるほど
小さく見える
小さく見せるほど
大きく見える


 


 



  


今回もメルマガをお読みいただきありがとうございました


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