さわらぎ 寛子
さわらぎ 寛子

「どうやって買わせるか」ではなく「買ってよかった」をつくる

2022/12/ 4配信


言葉で仕事をつくる、


さわらぎ寛子です。


 


先週、オンラインサロンのメンバーさんと、


「好きな売り方、嫌な気持ちになる売り方」


について話合いました。


 


接客でも、セールスでも、


ネット上の文章でも、


 


こういう売り方をされると嬉しい、


こういう売り方をされると嫌


と感じることが、人それぞれあると思います。


 


たくさん出てきた意見の中から


私が(他のいろんな事例や研究を総合した上で)


検証している途中なのですが、


メルマガ読者さんにも参考になりそうなことを


一部シェアします。


 


※現在、さわらぎのオンラインサロンは、


6ヶ月講座を受講した方のみの参加となっています。


もし、またいつか、それ以外の方も募集する時が来たら、


メルマガでお知らせします(募集するかどうかは、未定です)


 


 


 


「買ってよかった」と感じるから、リピートや口コミにつながる


 今までのマーケティングやコピーライティングでは、


「どうやって買わせるか」


「クリックされる」


「フォローされる」


を目指しているものが一般的でした。


 


でも、


大切なのは「買った後」です。


 


欲しくなかったけど、買ってしまった(あんまり良くなくて、後悔)


なんとなく流れで参加したけど、あんまり面白くなかった(もう参加しない)


だと、


 


せっかく買ったり来たりしてもらったお客様の「2度目」がない。


せっかく買ったり来たりしてくれたお客様が、周りに「口コミ」「紹介」してくれることもない。


 


自分の商品サービスを、


「うまくいって買わそう」


「こう書けば売れる」


「こういうセールストークをするとクロージング率が上がる」と


やってみても、


逆効果だったりするのです。


 


「気づいたら、自分で決めていた」と思わせて欲しい


 


たとえば、もともとはあんまり興味がなかったけど、


誰かが紹介しているのを見て、「なんかいいな」と思った。


 


たとえば、クリスマスだから年末だからと


きっかけになる広告や投稿を見て、


つい買ってしまった。


 


など、商品サービスとの出会いは、たくさんあります。


 


きっかけがなんであったとしても、人は、


「最終的には、自分で決めた」と思うから、満足できる。


 


いろんな選択肢を提示してくれた、


使った後の幸せな未来が想像できる、


自分が買いたい適切なタイミングで後押ししてくれる、


 


その上で、


「これは自分で決めたんだ」という明確な意志はなくても、


無理やり押し切られたり、言いくるめられたわけではなく、


「気づいたら、自分で決めていた」と思えれば、満足度が上がるのです。


 


 


「売りたい」という作為が見えると、イヤになる


「作為性」に対する嫌悪感が、高まってきていると感じます。


 


それは、SNSの広がりの影響もあるし、


コロナの影響もあります。


(詳しく書くと長くなるから省略します)


 


この人は、「(自分が)これを売りたくて言っているんだな」


と感じるか、


この人は「私のことを思って提案してくれているんだな」


と感じるか。


 


読者や顧客は、その差を敏感に感じています。


 


それは、言い方や伝え方の問題ではなくて、


もっと根深い問題だと思います。


 


他者というものをどう見ているか。


世界をどんなふうに捉えているか。


 








他者はコントロールできる、

 

自分(の売上)のために他者を動かしたい、

 

人間は属性やタイプに分類できる、

 



と思っているのか

 

 



人は一人ひとり違う、

 

自分の考えが全てではない、

 

世界には自分の想像の及ばないことがたくさんある、

 



と考えているのか。

 

 



他者や世界に対して敬意を持っているかが、売り方や伝え方に滲み出るのです。

 

 

 








 









ーーーーーー








 


じゃあ、どうするか?


 


セールスにも、接客にも、


SNS発信にも、告知の文章にも


使える、


原則が見えていきたので、


 


体験セミナーや、


6ヶ月講座「言葉で仕事をつくる塾 コトシゴ」で


お伝えしていきます。


 


 


 



 


6ヶ月講座、体験セミナーが気になる方へ


「コトシゴ3期はいつからですか?」


「体験セミナーは、今はやっていないのですか?」


 


とお問合せを多数いただいております。


 


 


現在、さわらぎの講座・セミナーは


全て満席です。


 


次回は、12月末ごろから募集する予定です。(年始になるかもです)


気になる方には、優先案内をいたします。


優先案内ご希望の方は、


こちらからご登録ください。


 


https://resast.jp/subscribe/218147


 


※ 6ヶ月講座は、次期開催から、価格が変更になります。


 


 


2023年、「時間の使い方」を見直して、幸せに働きたい


 



なんと累計30万部の著者であり、

 

時間管理の専門家 石川和男さんと対談させていただくことに!

 

 



石川さんは、時間管理の専門家で、

5つの仕事を掛け持ちするスーパーサラリーマン。

 

というと、ギチっとした人を想像しそうだけど、

お話しさせていただくと、柔らかな印象のある素敵な方です。

 

といっても、そこはやっぱり専門家ならではの鋭い視点がいっぱい。

 

 

 

⭐️時間がないと感じる方、



⭐️いろいろ工夫してみてもやっぱり時間がない、と思う方

⭐️年末年始に、時間の使い方を見直したい方、

⭐️自分の時間を自分で管理し、人生をマネジメントしていきたいと思う方、

 

そして、

⭐️仕事だけじゃなく、自分というものをもっと楽しみたいと思う方へ。

 

 

ヒントになるお話を、たっぷり聴きたいと思います。

 

 

また、石川さんは、

YouTubeやご著書を拝見しても、

 

「言葉の使い方」がすごくキャッチー。

 

たとえば

 

「我武者羅タイム」「水戸黄門ルール」など

 

なにそれ? 気になる! と思うような

ネーミングやタイトルがいっぱいなのです。

 

その辺りの「言葉の作り方」の話や、

「自分のコンテンツで仕事を作り広げる方法」なども

 

お話しできればなと思っています。

 

 


 


 


石川和男さんとの対談は、


12月5日(月)20時〜


 


640名が参加している、こちらのFacebookグループで無料配信します。


 


https://www.facebook.com/groups/482577153225861/


 


事前の質問も、上記グループで受付中。


アーカイブ動画も残りますが、ぜひリアルタイムでご参加ください。


 


(グループには、過去の対談動画も残っています。


そちらもぜひチェックしてみてください)




 


受講特典だった個別コンサルを、限定10名で一般に行います


 「さわらぎさんに直接相談したい」


 


というリクエストを今までもたくさんいただいていましたが、


私の個別コンサルは、


6ヶ月講座の受講生(または卒業後もフォローしている方)のみ


としてきました。


 


お問合せを毎月多数いただくので、


講座受講生さん以外とも、短い時間でも


お話しできる機会を作ろうと決めました。


 


そこで、10名限定で、個別コンサルを開設しました。


年内で10名の予定です。(あと5名さま)


 


詳細は以下です。


 


■■□――――――――――□■■


コピーライターさわらぎ寛子の90分間を独り占め。


あなたのビジネスの飛躍に使ってください。


 


オンラインでの90分の個別コンサルを期間限定で開催します。


なんと、今回だけの特別企画!


さわらぎの人気の書籍 10冊をプレゼント!


 


⭐️発売後すぐ重版、Amazonランキング1位、5刷の『キャッチコピーの教科書』


⭐️個人事業主が自分で仕事をつくるなら必読のワーク本『今すぐ自分を売り出す1行を作れ』


⭐️ファンを増やして長く売れ続けたい人のバイブル『売れ続けるネット文章講座』


⭐️発売1ヶ月で3刷の話題書、ビジネス書なのに泣けると話題『発信力を強化する「書く」「話す」サイクル』


の4冊の中からお好きな組み合わせで、合計10冊をプレゼントします。


 


既に読んだことがある方は、ぜひ、周りの方にプレゼントして広めてください。


ひとりでビジネスを拡大するのは誰だってむずかしい。


同じ思いを持った応援しあえる関係性の仲間を作るためにも、


ぜひこの4冊の本を読み、学び、実践する方を周りに増やしていってください。


 


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90分という短い時間ですが、これまで100%の方にご満足いただいています。


 


⭐️たとえばこんなご相談


 


キャッチコピーを一緒に作りたい、


ホームページやブログにプロのアドバイスが欲しい、


◎DMやチラシの文面を一緒に考えてほしい、


◎売れる集客の導線を作りたい


ビジネスの方向性を決めたい、


時間の使い方などを相談したい、


 


はい、大丈夫です。90分でできることなら、なんでもOK


時間内であれば、いくつでもご相談いただけます。


※ LINE公式アカウントやInstagram、メルマガ等の内容や文面に関するご相談は可能ですが、アプリやパソコンの「設定」に関するご相談はお受け致しません。


 


<ご注意ください>


キャッチコピーを作ったり、ホームページやブログの文章を作った場合、


薬機法や景表法等法律に関すること、


同業他社との類似性等の責任は弊社では持てません。


最終的に使用するか否かの判断は、ご自身でしていただきますようお願いいたします。


 =+=+=+=+=+=+=+=+=+


詳細・お申し込みはこちら


https://www.reservestock.jp/pc_reserves_v2/courses/9551


 


【10名限定】90分個別コンサル(著書プレゼント付き)


を選択の上、日程を選んでお申し込みください。


 


⭐️ご希望の日程がない場合は、


「個別コンサル日程追加希望」と書いて、


このメールに返信してください。


 


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『キャッチコピーの教科書』6刷!感謝特別企画


 2017年に発売した、


さわらぎ寛子の1冊目の著書


『キャッチコピーの教科書』が


この度、6刷になりました。


 


発売から5年経っても、


書店においてもらっていることが多く、


ロングセラーになっています。


ありがたいことです。


 


皆様が応援してくださったおかげで、


6刷りになり、多くの方に手に取ってもらえるようになりました。


 


感謝の気持ちを込めて、期間限定で、


「さわらぎの著書 4冊」のサイン本セットを


販売いたします。


【4冊セット 特別価格、送料無料】です。



 


📕6刷『キャッチコピーの教科書』



📙個人事業主・起業家のバイブル『今すぐ自分を売り出す1行を作れ』



📗長く信頼されるビジネスを作る『売れ続けるネット文章講座』



📘発売即3刷『発信力を強化する「書く」「話す」サイクル』



 


「まだ読んだことがなかった!」という方は、


この機会にぜひどうぞ。


 


「読んだことがある本もあるからな〜」という方は、


ぜひ、周りの方にプレゼントしてあげてください。


 


⭐️今回の販売は、4冊セットのみになります。


⭐️どれか1冊・2冊・3冊の販売は行っておりません。


 


全てに手書きでサインをするため、


発送まで2〜3営業日をいただきます。


ご理解いただける方のみ、ご購入をお願いいたします。


 


詳細・ご購入はこちら


 https://resast.jp/stores/article/5799/50604


 




  

 


 




 


囲み枠のサンプル


枠内で改行したい場合はSHIFTを押しながらエンターを押してください。




 


囲み枠のサンプル

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囲み枠のサンプル

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ご予約はこちらから ▶


 


 




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【6ヶ月講座(大阪会場・zoomの方)無料コンサル(1回)

これはおススメです

長谷川 敦子 様

今日はありがとうございました。

1時間もの個別コンサルはとても濃厚な時間でした。

ライティングの基礎も知らない私には
「へー!」
「そーなんだ!」と

驚きとあまりの無知さに凹みもしましたが
知ることができてよかったです。


自分では当たり前にわかっていることなので
何も知らない方に伝えるには言葉足らずな所も
さわらぎ先生との会話の中で、くみ取っていただき
「よりわかりやすく伝える」ことができる文章ができました。


的確なアドバイスで、これからすぐに取り組むことがわかり
現状より良くなることが明確なので
コンサルが終わるころにはワクワク(笑)


早速、次回の予約もいれさせていただきました。




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【6ヶ月講座(大阪会場・zoomの方)無料コンサル(1回)

目から鱗

村上 安子 様

「先生から見て、私変わりましたか?」

そんな問いかけから始まったコンサル。
「え?めっちゃ変わったし、できてるよね」
と返してくださり、

・2つの講座を柱にして広げていくこと
・その広げていき方

を紐解いていただきました。
具体的な方向が見え出した時に、思い切って
実は、とある方のすごい報告をSNSで見て、
1人でしんどくなっていたことを打ち明けたら、

そこじゃないよ
それより村上さんのところに
来てくださったクライアント様をみるんだよ
そっちと、今の村上さんの状況を比較して
どちらが大事かと言えば村上さんの方だよね

と言っていただき、
いやほんとそうだった!と
わかっていたつもりなのに
目測を誤っていたことに気づき、
目から鱗でした。

知らない大多数より、
目の前にいて下さる方々を大事にしていこうと
改めて身が引き締まりました。

そうしたら、
「先生、私できてることめちゃありますね」
と自分で言っていた。

ない→ある、にシフトできるコンサルです。
ありがとうございました。





「どうもまだ、そんなもん?って感覚がぬけなくて…」




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【大阪会場】発信力を上げる言葉力体験セミナー

今聞けてよかった

ささき 様

発信力を上げる言葉力体験セミナーを受講しました。
うなずきっぱなしの2時間でした。

これまでは闇雲にSNSで発信してきましたが、さわらぎ先生のお話を聞いたことで方向性が見えました。
ありがとうございました。




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【大阪会場】発信力を上げる言葉力体験セミナー

今聞けてよかった

大西 有佳里 様

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さわらぎ先生のことは数年前からFacebookで知っていて、本を購入したり、メルマガを登録したりで学ばせていただいてました。
今回、対面のセミナーをされるということで、すぐに申込み!
自分の発信がお客様のことを考えてるつもりでも実は自分のことしか考えていなかったということがわかりました。
ある言葉から私の本音の部分を引き出していただいて、これから発信していくことが明確になってきました。
今月からまた新たにいろんなことをやり直そうと考えていたので、今、聞けて良かったです。
オンラインの時代になりましたが、やはり対面でお話を聞くっていいですね。迷ってる方は参加されることをおススメいたします。
ありがとうございました!




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【大阪会場】発信力を上げる言葉力体験セミナー

これはおススメ★★★

はる 様

2時間の枠をめいいっぱい使った、学びの宝庫のセミナーでした!
体験ではありますが、さわらぎさんの考え方、お人柄、ビジネスについて触れる事ができます。
「発信力を上げる」言葉力体験セミナーという事で、すぐに発信が楽になるワークやエッセンスがふんだんに込められていました。
長期講座受講を迷っておられる方、さわらぎさんの著書がお好きな方、さわらぎさんってどんな方なんだろう?という方、ビジネスの方向性に迷ってれる方にオススメです。


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