物販は施術②
皆様
エステティシャンやセラピスト・治療家の価値を創造し、
最大限高めること!が自分の使命だと思っています
酸素オイル(O2クラフト・MIREY)の西川幸宏です。
<毎年この時期に思うこと>
昨日、2022年プロ野球ドラフト会議が開催されました。
野球一家の我が家においてはとても興味深い1日です。
ドラフトで指名を待つ高校生、大学生、社会人。。。
指名された子、指名漏れした子と様々な顔を見ることが
できるんですが、僕が一番注目しているのは、その時の
ご両親の顔なんです。。。
野球少年を子供にもつ僕も、子供が野球やってくれたことで
たくさんの学び、感動、悔しさ、歓喜・・・様々な感情を
味わいました!そして・・・お金も使います(笑)
ひと言では語れませんが、ドラフト指名を待つ親の気持ちは
計り知れないものがあるんだろう・・・と想像してます。
息子は大学でも野球をしますが、4年後そんな指名を待つ親の気持ちを
味わっていたら・・・と今からほんのちょっとだけ、こそっと楽しみに
している今日この頃です。。。
<残念なお知らせ・・・>
毎年大好評をいただいている
☆MIREYリップクリーム
申し訳ございません。。。
今のところ、今年の販売が決まっておりません!
ただ、少しだけご準備することができました。
必要なサロン様はお早めにご連絡ください!
よろしくお願い致します。
MIREYリップクリーム 10g
定価 ¥2,970(税込) → サロン価格 ¥1,782(税込)
前回のメルマガの続きです。。。
物販は施術②
物販は施術ですよ!!!
「物販」をどのように解釈しているかで「物販」が苦手な方
そうでない方が分かれるという事を前回お伝えしました。
バックナンバーはコチラから
https://www.reservestock.jp/page/backnumbers/NGU5OGRiNmI1Z
「物販」を「売上げ」とイコールにしてしまうこと。
この解釈が大きな落とし穴です。
「物販」を「物販」ととらえるのではなく、まずは・・・
物販は施術
という解釈になることで、恐らく「物販」「売上げ」という意識が
無くなり、
今の状態を改善するために・・・
物販はお客様にとって必要なものと解釈が変わってきます。
お客様にどうなってもらいたいのか?
お客様が得たい結果を最優先に考えたとき、月に一回の施術だけで
劇的に改善しますか?
皆様は知っているはずです。
そのホームケア商品をお客様にとって必要だと。。。
そのお客様におススメする商品はお店にないですか?
恐らく、お店にそのアイテムがあるはずです。
(もし無いとすれば必要な商品として導入すべきです。)
お客様に必要なのに、提案しないことこそ・・・
僕はお客様にとって失礼なことではないかと思っています。
その商品を必要なものとしてご提案するだけです。
簡単でしょ・・・(笑)
「物販」を「物販」として考えてるととても難しくなりますよね。
物販は施術
って思うことで、楽に商品をおススメすることが出来ます。
このように解釈の違いだけで「物販」に対する苦手意識が克服され
肩の力が抜け、スムーズに言葉になり、お伝えしやすくなるんです。
「物販」が上手な方は・・・
「物販」をそのお客様にとって必要な商品のご提案を考えてますし
物販を施術と同じように必須なものととらえてます(*^^)v
あとは・・・
その商品を自然な形でお伝えする魅せ方ですね。
テクニックはあまり必要ではありませんが、ちょっとした言葉、体感、順序で
伝わる魅せ方を表現することが出来ます。
これは・・・現場でないと伝わりません!
伝わる魅せ方を聞きたいという方は是非、西川まで連絡ください!
間違いなく、物販が得意になりますよ!!!
新商品
ハーバルクリームシャンプー
発売記念キャンペーン
キャンペーン①
特別価格販売キャンペーン(10月末まで)
期間限定にて、
定価より約18% お得な価格で
ご提供いたします。
ハーバルクリームシャンプー400ml
定価14,300円(税込)
→11,583円 (税込) サロン価格 6,950円
※発送は、9月8日を予定しています。
※クラージュ。への入荷が10日なので11~12日頃のお届けとなります。
キャンペーン②
おまとめキャンペーン(300セット限定)
10本まとめてご購入ごとに
1本プレゼントいたします
30mlのサンプルご使用から
ご購入されたいお客様もいらっしゃると思います。
是非、こちらのキャンペーンをご活用ください。
1本分(11,583円)が丸々プレゼントです♪
キャンペーン③
30ミリサンプル特別価格にてご提供
通常500円(税込)で販売しているサンプルを
10個→4,000円
50個→17,500円
にて販売いたします。
上記のキャンペーンのご注文は、
下記ご注文用紙でお願いいたします。
https://drive.google.com/file/d/1lIKYklqfUVrPfI9o9MDw5YcPyEsTPxtT/view?usp=sharing
こちらの商品をきっかけに
新しいメニューやオプションなど
つくる店舗様も増えてきています。
クリームシャンプーの使い方動画はコチラ⇓
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