さわらぎ 寛子

集客できる文章が書ける「たった1つ大切なこと」

2022/9/17配信


言葉で仕事をつくる、


さわらぎ寛子です。


 


「集客できる文章が書けるようになりたい」


「発信してファンを増やしたい」


と思ったら、


 


やるべきことは、1つです。


 


 


相手が、今、言って欲しいことを言う。


「集客できる文章」も


「相手を動かす投稿」も、


「共感」も「ファンを増やす」も、


 


結局のところ、


「相手が言って欲しいことを、相手が言って欲しい言葉で、


相手が望むタイミングで」伝えればいい。


 


それ以外にはありません。


 


自分の商品やサービスの良さを説明したい!


私の思いを届けたい!


と思ったところで、


 


「伝わる」には、必ず「相手」がいるのです。


 


でも、多くの人が、


相手のことを全く考えず(考えたような気になって)


 


「自分が」言いたいことを伝えたい


「自分の」思いをわかって欲しい


「自分の」商品やサービスをもっと知って欲しい


 


と躍起になってしまう。


だから、伝わらない。


 


 


相手の状況や感情、ニーズを掴む


 


商品やサービスを売るときも、


プレゼンでも、選挙演説でも、


夫婦関係でも、子育てでも、同じです。


 


相手が今、どんな状況で、


何に困っていて、何が不安で、どんなことが満たされていなくて、


何にモヤモヤして、何に葛藤しているのか。


 


本当ならばどんな自分でいたいのか、


どんなふうに仕事を進めたいのか、


何を人にわかって欲しいのか。


 


そういうことを、捉えていないと、


相手に届く言葉は書けません(言えません)。


 


 


 


たとえば、新商品をプレゼンするとして、


そのプレゼンの決定権を持っている人は誰かなのか?


 


その人は、何に困っていて、どうなりたいと思っているのか?


(表向きにはどうなのか?その人個人はどうなのか?)


 


どんな話なら聞こうと思ってくれるのか?


それがわからないと、何を、どう伝えていいかわかりません。


 


「我が社の商品はこんなにいいんです!」とどれだけ流暢に説明したとしても、


相手は自分ごととして受け取ってはくれないのです。


 


文章を書くときも、全く同じです。


 


 


「私の活動に、興味を持ってくれる人に伝えたい」の危うさ



「どんな人に伝えたいか」を決めずに、

 



私(のやること)に興味を持ってくれる人に伝えたい、



 

というのは、

 

 



「私のことを好きになってくれる人が好き」と

 

同じぐらい危ういんじゃないかなと思うのです。

 

 



「自分がどうしたいか」という、主体性がない。


 


 だから、相手の顔色を見ながら自分の行動を制限しないといけないし、


こんなことをしたら嫌われるかも、


こういうことをしたら、フォロワーが減るかも、


 


と常に不安を抱えながら発信したり、お客様対応をすることになる。


相手の望む自分を、演じ続けなくてはいけないのです。


 


 


それは、相手のことを考えているようで、


自分のことだけを考えている状態です。


 


相手にとってどういいかではなく、


「自分が人から」どう思われるか、


自分が人から嫌われないか、


どうすれば自分が傷つかないか、


 


自分にばかり矢印が向いている。


だから、ずっと、しんどい。


 


 


 


もちろん、今すぐに、「自分は誰に伝えたいか」が決まらないときもあります。


 


そんな時でも、自分、自分、自分にばっかりむいていた矢印を、


他者に向けて見る。


 


世の中には、どんな人がいて、その人はどんな状況で、


どんな感情を抱いているのか、


 


人は、何をみて、何をした時に、どんなふうに感じるのか。


何が悔しくて、何が満たされなくて、どうなりたくて、何を求めているのか。


 


自分の商品や、自分の良さを伝えなきゃ!の前に、


相手を知ることが大事だと私は思います。


 


 


 


だって、「伝える」の先にあるのは、人だから。


 


伝える先には、


感情を持った、生活をしている、「人」がいます。


 


ビジネスをしたり発信をしたりしていると、


フォロワー数や、売上金額など、


人を「数字」と捉えてしまいがちですが、


 


「1」である数字は、「ひとりの感情を持った生活をしている人」なのです。


 


 


ツールの使い方がどれだけうまくなっても、


新しいSNSのトレンドにどれだけのっていようと、


どれだけロジカルな思考力がつこうと、


 


顧客心理を理解していないと、人は動かない。


人を動かすのは、人をどれだけ理解するか(理解しようとするか)なのだと思います。


 


もちろん、どう考えても、他者の気持ちを100%理解することなんてできない。


だからこそ、「理解しようとする」ことが大事なのです。


 


そして、それを「言葉にする」こと。


 


「お客様が言って欲しい言葉」ってなんだろう?




例えばよく言われる、



・Yahoo知恵袋で悩みを検索しましょう


・お客様に直接聞いてみよう


・インスタのストーリーズでアンケートを取ろう

みたいなことでは、わかりません。


 


 


Yahoo知恵袋を使っている人は、


世の中のうちのごく一部の「偏ったタイプの人」です。


 


お客様に「何に困っていますか?」


「今のお悩みは?」と、直接聞いても、わかりません。


なぜなら、


お客様自身も、自分の気持ちをうまく言葉にできないからです


(聞き方を変える必要があります。


どうやって、お客様の心の本音を聞き出すかは、超重要)


 


 


ネット上のリサーチだけでは、人の気持ちは掴めません。


(入口の1つにはなりますが)


 



 


 


多くの人が、「お客様が言って欲しい言葉」ではなく、


「こっちからみたら、あなたはこう見えます」という言葉を書いたり話したりしています。


 


たとえば、


「自分の根っこに自信がない人へ」


みたいな感じです。


 


人は、朝起きた時に、


「ああ、今日も、私は、自分の根っこに自信がないなぁ」と思ったりしないのです。


 


根っこに自信がない、というのは、


「こっちからみたらあなたはこういう人に見える」という表現です。


 


相手自身は、自分のことをどう思っているのか?


 


相手の頭の中には、どんな言葉が浮かんでいるのか。


 


それがわかれば、


「何でこんなに私のことがわかるの?」と読者が思う文章が書けるようになるし、


「まさに、俺のための商品だ!」とまだ見ぬお客様を感動させることができるのです。


 


 





 


自分の場合はどうだろう?と思った方は、
一緒に作っていきましょう。

「コトシゴ」2期、この価格は今期がラストです
※女性向け講座ではありません。


 


 


6ヶ月講座「言葉で仕事をつくる塾 コトシゴ」


は第2期が現在受付中です。


 


オンラインzoomあと2名、動画受講あと3名、大阪会場あと4名様で締め切ります。


 


※「体験セミナー」をお申し込みの方も、


6ヶ月講座のお申し込みは、定員になり次第締め切りますので、


ご了承ください。


 


 


6ヶ月講座の詳細はこちら


https://www.kotoba-works.com/lp/kotoshigo/


 


「女性向けの講座ですか?」


「男性でも、女性に売りたい人向けですか?」とご質問をいただくことがありますが、


私の講座は性別で区切っていません。


 


人の心がどう動くか?を考えるときに、


ジェンダー的な性別や、身体的な性別は、あまり関係ない、


というのが私の持論です。


「男だから」「女だから」ではなく、


「女性に売るには」「男性に売るには」でもなく、


 


性別とか属性とかではない「この人のために」を見つけていく講座です。


 


男性の受講は大歓迎です!


できる限り、年齢や性別などが偏らない視点を取り入れた講座にしていきたいと思っています。


 


6ヶ月講座の第2期にも、既に男性の方もお申し込みいただいています。


 


<こんな方に向けた講座です>


● やりたいことで起業したけれど、思うように成果が出ない


● 仕事のやり方にモヤモヤしている


● 商品やサービスがあるのに売れない


● 伝えたいことが、うまく言葉にできない


● 発信しても手応えがない、お申し込みにつながらない


● 資格や職業名ではなく、自分として売れていきたい


● 書きたいこと、話したいことがあるが、うまく伝わらない


● 自分が必死に働かなくても、仕事が回る仕組みを作りたい


● 同業者と圧倒的に差別化したい


● これが自分の仕事だ、と胸を張れるような仕事がしたい


 


 


 


6ヶ月講座「言葉で仕事をつくる塾 コトシゴ」は、


大阪のリアル会場、オンラインzoom、動画受講


の3つの受講形態があります。


 


6ヶ月間で、12講座。


毎回1テーマ、1回完結型の講座です。


 


 


一般的な「起業塾」や「文章講座」との違い


 


1.「言葉にすること」を何よりも大事にしています。


 


だから、


「なんとなくわかるけど、いざやろうとするとできない」


ということがありません。


 


 


 


2.講師の成功事例に基づいたやり方ではなく、


受講生の個性に合わせたビジネス構築ができます。


 


コピーライター23年間で培ってきた


マーケティングの事例に基づいて、


 


その人の個性を生かした形で、


型にはめずに、自分のビジネスを作ることができます。


 


 


 


3.自己理解→文章の書き方・発信→ビジネス構築


までをトータルで学び実践できます


 


ビジネス構築ができる方は、文章や言語化のプロではありません。


 


一方、文章の書き方やコピーライティングができる方は、


ビジネス全体の構築はできません。


 


コトシゴの講師である、さわらぎ寛子は、


現役のコピーライターで、


これまで500人以上の


個人事業主、小規模経営者、起業家の方たちの


ビジネス構築に携わってきました。


 


また、カウンセリング・コーチングの資格を取得し、


学びを深める中で、


「自己理解」がビジネス構築のベースとして大切である


ことに気づきました。


 


自分の価値観を言語化するという、


オリジナルの手法を使って、


その人にしかできないビジネスを構築していきます。


 


 


4.書く・話す・ワークをする


アウトプットが無理なくできる


 


受講生の多くが「うまく言葉にできない」ことにお悩みです。


書こうとするから、書けない。


うまく話そうとするから、話せない。


 


講座では、講師から直接質問をすることで、


「うまくは言えないんですけど・・・」


「こんなことは、大したことがないんですけど・・・」


の後にある、大切な言葉を拾っていきます。


 


言葉にするのが苦手な方にこそ、


変化が実感していただけます。


 


 


 


5.講師との距離が近い


 


大阪会場、zoom受講では、


講師がひとりひとりに声をかけ、


ひとりひとりの事例を拾いながら講座を進めていきます。


 


動画受講の方も、


・6ヶ月に2回の個別コンサル(さわらぎが担当します)


・2ヶ月に1度のグループコンサル(さわらぎが担当します)


・オンラインサロンの勉強会(さわらぎが担当します)


など、講師と直接話す機会をたくさん設けています。


 


講座受講中は、FBグループの中でいつでも質問し放題。


気になることはいつでも聞いていただける環境ですすめます。


 


 


 


6ヶ月講座の詳細はこちら


https://www.kotoba-works.com/lp/kotoshigo/


 


 


 


この価格で受講できるのは、今回の募集が最後です


前述のように、講師と受講生ひとりひとりの


距離が近いのが講座の特徴です。


 


「この内容でこの価格は安すぎます」と


今まで、受講生さんたちに言われてきましたが、


希望される方は、


なるべく皆さんに受講していただきたいと思い、


価格を上げずに続けてきました。


 


ですが、ひとりひとりにかける労力や時間を考えると、


講座の質の向上のためにも、来年4月から、


受講生の人数を絞り、


適正と思える価格に上げることにしました。


(60%の値上げを予定しています)


 


 


現在の価格で受講できるのは、今期がラストチャンスです。


 


6ヶ月講座の詳細はこちら


https://www.kotoba-works.com/lp/kotoshigo/


 


 


 


お申込み・お支払完了の方から、オンラインサロンにご招待しています


 「6ヶ月講座 言葉で仕事をつくる塾 コトシゴ」の受講生さんは、


無料で、さわらぎのオンラインサロンにご招待しています。


 


オンラインサロンでは、


・月に1度の文章添削


・月に1度のオンライン勉強会


・メンバーさんへの質問やリサーチ


など、の特典があります。


 


8月、9月にお申し込みの方は、


10月の講座スタート前に、オンラインサロンをご活用いただけます。


 


9月の勉強会もめちゃめちゃ好評だったので、


まだの方は動画ぜひご覧ください。


 


(現在、オンラインサロンは、6ヶ月講座の


受講生または卒業生のみの入会に制限しています)


 


 


6ヶ月講座の詳細はこちら


https://www.kotoba-works.com/lp/kotoshigo/


 


 


⭐️すでに6ヶ月講座をお申し込みで、


オンラインサロンのご招待がまだの方は、


メールをお送りしておりますのでご確認ください。


 


メールが見つからない場合は、お手数ですが、


sawaragi@kotoba-woks.comに


さわらぎ宛でメールをください。


 


言葉で仕事をつくる塾「コトシゴ」は、


・大阪会場

・オンラインzoom

・動画受講 

ともに、定員を設けています。定員になり次第、締め切ります。

今期は、値上げ前ラストになるので、早めに定員になる可能性があります。

オンラインzoomあと2名、動画受講あと3名、大阪会場あと4名様で締め切ります。

 


 


最後までお読みいただき、ありがとうございました。


 



 







 


 



 


 



グループ予約のご案内



オンラインzoomの体験セミナーは、今年は全て終了いたしました。

次期開催は、2023年1月以降の予定です(内容、価格が変わります)。




 




 


商品一覧 ショップを見る ▶


 



 


ご予約はこちらから ▶


 


 




872607_mdi2m2yyyjq4y


【オンライン】発信力を上げる言葉力体験セミナー

もっと早く受ければよかったです

淑深 様

本当に届けたい方に伝わっていない。自分の考えや想いを言葉にすることに苦手意識があるという悩みをクリアにしたくて参加しました。

講座終了後の体感は、『爽快感』霧が晴れたとういより、重たい灰色の雲がスーっとどこかへ流れて行くような。色々な所で見聞きしたことが、いつの間にか自分に重いなにかとして乗せてしまっていたようです。

その言葉が本当はなにを示すのか?クライアント様に対してどのような観察眼を持って接するのか?悩みがクリアになる以上に大切なものをいただくことができました。

言葉にするとき、本当に必要なのは自分に対して自由であることを許可することなのかもしれない。

自分の軸の見直し、さらに磨きをかけ続けて望んだ世界で生きてこれたと最後言いたい。自分にも周囲の方にも。

さわらぎさん、本当にありがとうございました。




Icon_f


【オンライン】発信力を上げる言葉力体験セミナー

もっと知りたい

もなか 様

会社の給料だけでなく自分の力で稼げるようになりたいと思い、セミナーに参加しました。

体験セミナーではサービスを考える前にやるべきことについてのお話が強く記憶に残りました。
まずはコンセプトが大事!という点、わかっていながらもつい「どんな商品にしようか?」と考えている自分に気づけました。

本講座をぜひ受講してコンセプト作りをしたいと思いました。




Icon_f


【オンライン】発信力を上げる言葉力体験セミナー

楽しく学べました

松村 朋美 様

実際さわらぎさんとお話しすると、自分が言語化している中に思い込みや自分だけの定義に気づくことができました。当たり前をいかに疑ったり具体的な言葉にするか考えることが楽しいと思えました!そして「とにかく書き出す!」。頭の中では出てこなかったさらに深い本音の部分が見えてきて驚きました!たくさん考えてきたはずなのに笑 皆さんのお話もすごく参考になってとても楽しい時間となりました!ありがとうございました!




Icon_f


【6ヶ月講座(大阪会場・zoomの方)無料コンサル(1回)

また参加したい

鈴木 有香 様

これからスタートする仕事の、LPとフロントセミナーの相談をさせていただきました。
LPでは、細かく添削していただき、より伝わりやすい内容になりました。
フロントセミナーは、初めて開催します。
セミナーの流れを教えて頂き、不安より、やってみよう!の気持ちが強くなりました。
フロントセミナーを開催する意味を、つい忘れがちだったのですが、再確認できました。

さわらぎ先生に話すこにより、やるべき事が見えて、やる気もでました。
また相談させていただきます。




Icon_f


【6ヶ月講座生】追加コンサル(2回目以降)

本当いつもお世話になってます

高野稚織 様

自分の仕事を作っていく上で、ふと迷ったり「コレで良かったんだっけ?」と立ち止まりそうになった時、さわらぎ先生と話をすることで道筋が整理され、自分が目指す方向が間違っていなかったと気付けます。
思いついたことを何でも「いいね!面白い!」と聞いてくださるので、オープンに話せる安心感があります。
いつもありがとうございます!


利用者の声をもっと見る▶


 


 



 


 


 


バックナンバーを読む ▶


 


配信停止ご希望の方はお手数ではございますが https://resast.jp/page/ss/ から解除をおねがいいたします。


メールアドレスを変更される方はお手数ですが、このメールに返信のうえ、新しいアドレスをお教えください。