さわらぎ 寛子

経験・スキル・才能よりも大事なのは「〇〇を知っていること」

2022/7/23配信


言葉で仕事をつくる、


さわらぎ寛子です。


 


昨日までの2日間は、


大阪会場で、


「言葉で仕事をつくる塾コトシゴ」の


第7回・8回講座でした。


 


コトシゴでは、全12回の講座を通して、


自分の価値を言葉にして、


自分だけのビジネスを作っていきます。


 


今まで、500人以上の方と、


ゼロからビジネスを作ってきて


分かってきたことがあります。


 


それは、


「自分でビジネスを作って、売れていく人」は、


何が違うのか、ということです。


 


 


経験・スキル・才能よりも大事なこと


 


私の講座やセミナーに来られる方は、いろんな職業の方がおられます。


 


パン屋さん、本屋さん、セラピスト、塾講師、


コーチ、カウンセラー、経営コンサルタント、


アロマやヨガの先生、子供教室、ネイルサロン経営、


占い師、ネットショップ運営、


デザイナー、ライター、動画編集、


飲食店経営、NPO法人の代表、


料理教室、片付けコンサルタント、インテリアコーディネーター、


弁護士、税理士、栄養士、司法書士、看護師、整体師、


研修講師、音楽家、パーソナルトレーナー、


 


会社員で副業したい人、


まだ何かわからないけど、自分の経験を仕事にしたい人


 


などなどなど、


 


多くの人が、


「スキルが足りない」


「経験が足りない」


「もっとすごい人がいる」


「私なんかが、こんなことを言っていいんだろうか」


「こんなことは、他の人にもできる」


 


と悩んでいます。


 


そして、


「自分にしかできないことはなんだろう」


「自分の価値はなんだろう」


「他の人との違いはなんだろう」


「同業者との差別化ポイントはなんだろう」


 


と、ずーっと自分に矢印を向けて、自分のことばかり考えています。


 


 


多くの人が、「もっとスキルアップを」と自分に矢印を向けている


 


でも、当たり前ですが、


ビジネスには「相手」がいます。


 


自分の価値で売れていく人は、


自分のことばかりに目を向けずに、


しっかり「相手のこと」を見ています。


 


人は、どんな時にお金を払うのか?


人は、どんな時に高額でも欲しいと思うのか?


それを知っている人が、売れていく人です。


 


 


人がお金を払うのは、


「欲求があるとき」です。


 


どうしても解消したい悩みや、苦しみがあるとき。


どうしても叶えたい欲望や願いがあるとき。


 


人はものやサービスを買います。


 


満たしたい欲求があるから、


人は物を買ったり、サービスに申し込んだりするのです。


 


 


たとえば、私は最近、


高額な枕を買いました。


 


なかなか夜寝付けず、


睡眠の質が悪いことで、


昼間眠たくなって、仕事の効率が落ちていると感じたからです。


 


「ぐっすり眠りたい」


「仕事の効率を上げたい」


「眠れなくてイライラする時間を減らしたい」


 


という強い欲求があるから、


高額でも、「これがあればぐっすり眠れそう」という変化への期待にお金を出したのです。


 


 


相手の「強い欲求」がわかれば、高額のものも売れる


 人は、期待する結果にお金を払います。


 


たとえば、私の講座に来てくれる人は、


 


「自分の思いをスラスラ言葉にできるようになりたい」


「発信をすることで、自分の価値を伝えられるようになりたい」


「これが自分の仕事だと胸を張れるような仕事を作りたい」


というような変化に期待をして、講座にきてくれます。


 


 


「毎日、発信しているけど、なかなか効果が出ない」ことに苛立ったり、


「自分のビジネスはこれでいいんだろうか」と焦ったり、


「今まで手探りで書いてきたけど、これで本当に伝わっているのか?」と不安になったり、


「自分の人生は、これでいいんだろうか」と、心細いような気持ちになったり、


「自分には、自分にしかできない何かがあるのではないか」と諦められなかったり、


 


そういう気持ちを解消してくれるものを求めて、


講座やセミナーに来てくださいます。


 


人は「感情」を満たしてくれるものを求めているのです。


 


 


自分のスキルアップ、


自分の経験値、


自分の知名度、


自分のフォロワー数、


自分が人にどう見られているか?


自分、自分、自分、


 


と、自分にばかり目を向けずに、


 


 


「相手が何を求めているのか」に目を向けて、


今目の前にいる一人の人に対して


何ができるかを形にしていく人が、


 


結果的に


「自分にしかできないこと」を仕事にして、


その人らしく売れていくのです。


 


 


相手は、


スキルが誰よりも高く、


世界ナンバーワンの人から


何かを買いたい、何かを教わりたいと


思っているのでしょうか?


 


 


お客様が求めているものは、


今、あなたが「足りない足りない」と埋めようとしているものとは、


全く違うもの、かもしれません。


 


 


自分の足りないものにばかり目を向けず、


相手が求めているものは何かを知る。


 


そうすれば、


同業者との差別化、知名度アップ、フォロワー増、


なんてことに躍起にならなくても、


今の自分のままで売れていくことができるのです。


 


 


自分のことばかり考えるのは簡単です。


人は誰だって、自分に一番興味があるからです。


 


 


「相手に目を向けて」といっても、


 


じゃあ、自分がビジネスを作っていく上での「相手」とは誰なのか?


それを明確に答えられる人は、なかなかいません。


 


 


 


自分の場合はどうだろう?と思った方は、


2時間の体験セミナーにお越しください。


 


 


今の自分に何かを足すのではなく、


今の自分のままで、


人に求められ、売れていくためのビジネスをつくるために。


 


最初に考えるべき、


「ターゲット設定」をワークをしながら明確にしていきます。


 


2時間の体験セミナー、


大阪会場・オンラインzoomともに


8月・9月に行います。


 


2時間の体験セミナー、2022年は、


8月・9月のみです。


(8月のオンラインzoomは満席になりました)


 


体験セミナーは、


オンラインzoomと、大阪のリアル会場で行います。


 


どちらも、少人数で、講師の話を聞くだけではなく、


ワークをしながら、自分ごととして落とし込める内容です。


 


現役コピーライターの講師から直接フィードバックが受けられます。


 


 


■がんばって発信しているのに、


いまいち集客できない


 


■伝えたいことや


商品・サービスの魅力が


うまく言葉にできない


 


■経験やスキルを


オリジナルのコンテンツ


したいけど、どうすればいいの?


 


■同業者と


差別化できず


価格競争になってつらい


 


■SNSやブログで


発信しなきゃ


思うのがしんどい


 


■やりたいことと


求められることが


違っていて、


何をしていいかわからない


 


 


と感じる方は、ぜひこの機会にご参加ください。


 


お待ちしております!


 


「発信力を上げる言葉力体験セミナー」


詳細とお申し込みはこちら


 


https://www.kotoba-works.com/lp/1day_2021/


 


 


 



 


6ヶ月講座「言葉で仕事をつくる塾 コトシゴ」
第2期は、10月スタート
募集は、7月末を予定しています。

6ヶ月講座受講を迷っている方も、
ぜひ、体験セミナーにお越しください。


 


最後までお読みいただき、ありがとうございました。


 



 


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【6ヶ月講座生】追加コンサル(2回目以降)

本当いつもお世話になってます

南 響花 様

価格設定やプレスリリースの方法など、多岐にわたり相談させていただき、今後やるべきことがクリアになりました。
いろんな方法がある中で、わたしに合ったものを考えてくださるので、本当にありがたいなあと思います。
おしえていただいたこと、少しずつ実践します。ありがとうございました。




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【動画受講限定】個別コンサル(6ヶ月に2回)

前に進むことができそうです

日比 美希 様

今まで提供していたサービスを変更したいが、どう進めていけばいいか分からずにいました。

『やっていきたいことに、ニーズはあるのか?』という不安があったのですが、さわらぎさんは私が相談する内容、ひとつひとつの言葉を拾いながら、私が持ってる可能性を広げていけるアドバイスを的確にして下さり、『私がやりたかったコンセプトはこれだ』というものが見つかりました。

目指す方向が見えたので、安心してコツコツと進むことができそうです。ありがとうございました。




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【6ヶ月講座(大阪会場・zoomの方)無料コンサル(1回)

前に進むことができそうです

高野 花 様

プレスリリースの具体的な方法を教えて頂き、一緒に文章を考えて頂きました。
プレスリリースを行うのは初めてなのですが、とても細かいところまで教えていただき、「こうすれば良いのか」と安心しました。
あとは実行するだけ、というところまでサポートしていただけたので、不安なく前に進めそうです。
ありがとうございます。




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【6ヶ月講座生】追加コンサル(2回目以降)

前に進むことができそうです

小谷 祐子 様

半年前にさわらぎさんの講座生としてコンサルを受けて以来、2回目の個別コンサルでした。今やっていること、これからやっていくことを一旦整理したかったので、「こう思っているんですが」「これはどう思いますか?」と話を聞いていただき、スパッと切り替えることができました。自分の信頼している人や、仕事の内容を知ってくれている方に、定期的にコンサルしていただくと安心して前に進めます。また、整理したい時にはお願いさせてください。ありがとうございました。




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【6ヶ月講座(大阪会場・zoomの方)無料コンサル(1回)

本当いつもお世話になってます

丸山 綾子 様

この講座ではインプットとアウトプットを繰り返すことで、ただ単に知識を取り入れるのではなく、見聞きしたことを自分のものに落とし込める利点があります。
それだけではなく、さわらぎ先生が一人一人としっかり向き合って、奥にある「そうそう!それそれ。私が言いたかったことは」を引き出し、伝わるためにはどういう言葉にした方が良いのか?を真剣に考えてくださいます。講座受講時でもそのような時間はたくさんありましたが、個人コンサルという時間でさらに自分の思いを言葉の中で表現することができました。1時間という短い時間で集客告知文を完成させてしまうその手腕が鮮やかすぎました。ありがとうございました。


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