皆様

おはようございます

神速で決めるセールスマスターの高畑 　智弘です。

営業のご相談をお聴きしていて、多いご相談が
新しいお客様の見つけ方についてです。
確かにどれだけいい商品やサービスであっても
お客様がいなければ買ってもらえません。


営業にとって、新規客の探客は永遠の課題です。


私も、注文住宅営業時代の一番の悩みは
「今月はなんとか契約が決まった！でも来月の
商談するお客様がいない。どうしよう... 」
でしたので、とても共感できます。


そんな時にいつもアドバイスさせて頂いている
ことは....。

あなたの営業は「売って終わり」になってい
ませんか？


ということです。

目の前のお客様に売ってそれっきりになり、
またイチからお客様を探し歩くような...。

もしそうなら、お客様の「お役立ち」をない
がしろに、商品を売ることだけを考えて
しまっていると思います。

そうではなく、営業マンは「売り続ける」
思考を持たなければずっと苦しいだけです。

営業マンとして、追求してなければならないのは
「クチコミや紹介をしてもらえるような
営業をしていく」ことです。

その秘訣は、［ファンをつくる］ことです。
お客様に商品の価値を理解してもらい、
喜んでもらえたら、その人は商品のファンに
なってくれます。

お役に立とうと頑張った自分のファンにも
なってくれるはずです。

すると、


そのお客様は自然と誰かに商品を
紹介したくなります。
なぜなら、人は本能的に誰からのお役に立とうと
思っているからです。

こうしたファンが増えていくということは、
自分の周りに営業マンが増えていくようなものです。

もし、皆様の商品やサービスが
リピートしにくく、「購入してそれっきり」になる
ようなものでも、理屈は同じです。


私も一生の一度のお買い物と言われる住宅営業を
していて、全国1位になれた時には、建てて頂いた
入居者様からのご紹介のおかげです。

ファンを作るのに大切なのは、
スタートの面会のプレゼンで、
お客様に惚れ込んでもらえるような印象を
与えることた大切です。

「なかなか紹介をもらえない」と悩んでいる
人は、お客様を感動させることが
できていないのだと思います。

そして、真の紹介とは
「この人が進める商品なら安心して紹介できる」という
信頼によって、引き出されていきます。

皆様の話を聞いて、
本当に商品を求めている人を紹介してくれるのです。

そこでお役に立てればまた次にも繋がる。
究極を言えば、あなたが何もしなくても、
商品は売れ続けていくのです！

私も、ファンづくりにこれらかも頑張っていきます。


本日も最後までお読み頂きまして
有難うございました。

年収300万の売れない営業マンだった
私がたった一年で全国一位になって年収1500万獲れた速読術

160名以上の方に”速読術”を指導。
右脳のトレーニングで
ビジネス書であれば30分程度で読めるようになり
知識習得の「最速化」、行動の最速化を支援。

体験会無料申込先⇩

たった7分の問診に応えるだけで
個性を可視化するACS

『ACSを活用した交流個性診断の解析』

・自分のコミュニケーションの課題を解決したい。

・相手の気持ちや考えを理解したい。

・自分らしさを活かして無理のない人間関係を築きたい。

・個性を活かした仕事を見つけたい。

　診断書３枚＋90分の解析
解析士の高畑智弘からマンツーマンで

ご相談に応じながらあなただけの個性を人生に活かす時間を

お約束します。

ACSご購入先⇩

４×４（フォーバイフォー）実践セールス術
著者：高畑智弘
（私の全国１位になった時から
活用しているセールスに必要な実践術を書いています）

・自分が苦手なお客さまにも売れるようになりたい。

・営業成績を上げたい。

・営業を好きになりたい。

・ノルマを気にせず売れるようになりたい。

書籍ご購入先⇩

営業・集客の３０分無料相談はこちらです

１日限定２名様まで「売れる営業」無料相談会

詳細・お申し込みはこちら

office U5のショップ　▶