ひとり起業が伸び悩む理由
皆様こんばんは!
女性の自立を追及して20年
最近は起業プロデューサーとして
女性起業家だけではなく
若手男性起業家育成に乗り出した原奈緒美です。
年も押し迫りましたね!
さすがに私も(いちお)主婦!
明日の大晦日はすべての時間を家事だけに使おうと
今日までは盛りっと予定を入れて
大掃除にお節の準備の段取りを考えつつ
自宅でリモートをしております(^o^)/
今年どんな年でしたか?
2020年以降
昨年、今年と
ほんの2年足らずで働き方にも変化がありましたよね。
リモートワークはもちろんのこと
ダブルワークやパラレルワークが魅力的な働き方として定着しつつあるそうです。
大手企業も副業を解禁・推薦しているし
副業を行う人は昨年より100万人以上増えたといいます。
確かに私のところに届く相談も
ダブルワークで起業を考えているという方の割合がグッと増えたように感じます。
この流れは今後も増加傾向にあるそうです。
風の時代は「個」の時代といわれていますが
起業ブームにも拍車がかかるのでしょうね。
ひとり起業が伸び悩む理由
ただ
一人で起業する、いわゆる「おひとりさま起業」は
伸び悩む人が多いのも現実です。
原因として考えられるのは
作業量が売上に直結するビジネスモデルとなっている場合が多いから。
作業量とは皆様の労働量
▶サロン系だったら施術時間
▶デザイン系だったらその制作時間
▶フラワーやハンドメイド雑貨の制作時間。
▶カウンセリング・占いなどの対面サービスであれば面談時間。
他にも
レッスンなどの教室ビジネス系だったら
レッスン開催中の時間だけではなく
資料作りや材料調達の時間も作業量になるわけです。
女性は特に
こういう業種で起業する方が多いですよね。
アロマの資格をとったから
カウンセリングの勉強をしたから独立を考える。
一見、提供している内容が違っているので
別のビジネスにも思えますが
ビジネスモデルという目でみると
すべて、時間(と技術)の提供をお金に転換するビジネスという面では同じですよね。
施術時間
制作時間
面談時間など作業量が増えれば
それに比例して売上が増えます。
ただし、時間は有限。
どんなに頑張っても1日24時間以上にはなりません。
ですから、時間を提供することでお金に転換するビジネスモデルでは、
限界がくるし、伸び悩んでしまうのです。
24時間すべてを業務にあてるのは不可能ですものね。
それに
皆様の作業量が増えれば増えるほど
ほかの業務に手が回らなくなってしまいます。
忙しくなって、
計画を立てるなど【考える時間】が
確保できず行き当たりばったりになる。
お客様のフォローができず
お客様の満足度が下がるなどのマイナス要因も増えていきます。
そ
こ
で
私なりに対策を考えてみました。
女性のひとり起業の伸び悩みへの対策・1
▷「1対複数」の形にする
「ひとり起業」の場合、「1対1」のサービス提供の形が多いですよね。
その形を「1対複数」の形に変えることができないか?を考えてみましょう。
女性のひとり起業の伸び悩みへの対策・2
▷ビジネスモデルを変更する
モノやサービスを販売するのではなく
つくり方を教える教室ビジネスを取り入れることはできないか?
ちなみに
弊社の事業のひとつにフラワーショップがありますが
お客様にアレンジメントや花束を売ることを目的としている訳ではありません。
毎週開催している
フラワーアレンジメント教室や
法人卸がメインであり
店舗にお客様が来店されなくても
売上が立つような仕組みにしています。
女性のひとり起業の伸び悩みへの対策・3
▷客単価を上げる取り組み
上の2つの方向性ではなく、
1対1の形で続けるのであれば
単価アップに取り組むことが必要。
提供しているサービス料金そのものをアップする、つまり、値上げするのが一番いいのですが。。。
値上げをしましょう、と提案すると
ほとんどの方が
「それはムリです」
「難しいです」と言われてしまうので
実は、これこそが、伸び悩みの原因なんですが。。。それはまた、別の機会に。
まずは、オプションメニュー・サービスなどの提案や関連商品(教材、道具、物販(化粧品、サプリ))の販売などを考えてみましょう。
提供しているサービス内容と関連するもので、お客様にとって役立つもの
↑ここ大事!!をご提案していきましょう。
以上、参考になりそうなものはありましたか?
「ひとり起業」が伸び悩む原因は他にもありますが、長くなりそうなので、また別の機会に書きますね!
私がメルマガを書き出して4年くらいでしょうか。
「響きました~!!」
「参考にしてみます!」
「そんな視点が私にはまったくありませんでした!」
毎回たくさんの返信を頂きます。
そんなお声が私の励みになり嬉しくありがたいことです(^^ゞ
メールは他の記事に紛れて埋もれてしまい
後で見直すことが面倒になるので毎回印刷して保存しています。
そういうお声をいただき
つい最近、今更ながら
公式LINEをつくってみました(^o^)/
LINEだったら
読み返したいときにすぐに読み返すことができますからね♪
発展するビジネスの全体像が
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普段は講座でしかお話ししていないようなことなどを
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では、今年最後のメルマガになります。
いつも読んでいただきありがとうございます。
良い年をお迎えくださいね(^o^)/
また書きますね♪♪
このメールに返信してくださったら私に届きます。皆様からの質問お待ちしています!(^^)!
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アフロディーテ&Co株式会社代表取締役
一般社団法人エディブルフラワープロモート協会代表理事
原奈緒美
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〒813-0044
福岡市東区千早5-4-25ルネサンス千早1F
092-672-6607
info@aandco.jp
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香り選びに時間かかりましたが、あっという間に出来あがりました。鬱陶しいマスク生活に爽やかな風が吹きそうです^_^
お隣では口紅レッスン。実験みたいな道具を使っていて楽しそうでしたので、参加してみたいと思いました。
何をしなければならないかが明確にわかると、漠然とした不安が無くなります。まだまだお話しさせて頂きたいことばかりです。
今回はこんな機会を頂けた事に本当に感謝しています。ありがとうございました。
どうしても後ろ向きになることも多いのですが、諦めずに口にしながら、奈緒美先生のように動く!というのが一番のポイントだと思いました。
動いた中から気づきやご縁が生まれるでしょうし、動く前から自身で未来を決定する必要はないし、たとえうまくいかなくてもそこで経験も積めるだろうと思います。
口にしながら、優先順位を書き出しながら、少しずつでも進みたいと思います。ありがとうございました。
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