【鋭いご質問】単発セミナーの開催方法を学ぶより、高額商品を作れる起業塾の方がよくないですか?
一度しかない人生を自分らしく生きる
My Landプロデューサー
彩ランドのあるじ『住吉彩』です。
【鋭いご質問】単発セミナーの開催方法を学ぶより、
高額商品を作れるセミナーの方がよくないですか?
明後日から販売開始の
強み・経験・お客様ゼロでも
3か月で初めてのセミナーを大成功させる!
”がっちり”サポートプログラム
の作成も最終調整に入ってきました。
「どんな方に手に取っていただけるんだろう?」
「その方がどんな未来を描かれるんだろう?」
新しいセミナーを発表するのって
ドキドキ、ワクワクして楽しいです(^^)
そして、またまたご質問をいただいたので
皆様にもシェアしていきたいと思います。
学べるのは単発のセミナー開催方法ですよね。
起業するとなると継続的にサポートする
高額商品が作れる方法を学んだ方がいいと思うのですが
単発のセミナー開催のプログラムを学ぶ必要はあるのでしょうか??
おぉ~~~鋭い質問ですね。
ご質問ありがとうございます(^^)/
実はあえて継続的にサポートする高額商品が作れるセミナーではなく
単発セミナーの作り方をまとめたプログラムにしたのか?は
過去の私の経験やこれまでサポートさせていただいた方の
ご相談内容にあるんです。
管理栄養士になるために
栄養学しか学んだことがなかった私。
『起業する』ということは
自分で商品やサービスを作らないといけないことは分かっていましたが
作り方が分からないのでサポートしてもらうために
1番初めに藁をもすがる思いで
40万円の起業コンサルさんにお願いしました。
そうすると、やってみて分かったことがあります。
商品を”作る”だけなら
自分のやりたいことだけを大事にすればいい。
でも、商品を”届ける”のであれば
お客様が必要としていることでなければいけないのです。
でも、当時の私は病院管理栄養士としての
食事指導やサポート経験は1000人以上ありましたが
全て『病気を抱えている方』もしくは『病気になる手前の方』ばかり。
私がやりたかった「食から健康な社会を創る」を形にするにしても
お客様が「何を求めているのか?」
それで私が「どのようにお役に立てるのか?」が分からなかったのです。
でも、半年というコンサル期間中に
何としてでも商品を作らないといけなかったので
気づけばお客様の本当の声ではなく
自分の”妄想”で商品を作っていたんですよね。
さらには、商品の金額を決めるにしても
病院にいれば言葉は悪いですが
お客様は勝手に患者さんとしてきて下さるので
商品を売ったこともないのです。
そんな私が、とりあえず決めた継続サポート(=高額商品)の金額は
値段の付け方も分からないから
自分がそのコンサルさんに投資した額を
回収できる額に設定したのです。
が、当時の私はお客様が何を求めているのか?も知らずに
自分の妄想で作っていたので
そもそも商品に自信がない。
さらに自分で何かを売る経験をしたことがなかったので、
商品の値段を言うのがとてつもなく怖かったのです。
コンサルさんには、
クロージング手法を教えてもらいましたが
結局、そういう相手のことを思っていない
売り込みは相手のお客様に伝わります。
結果的に、せっかくセミナーに来てもらっても
長くお客様との関係を続けることが出来ずに
常に新規のお客様を集客し続けなければならなかったのです。
私がこれまでにサポートさせていただいた方も
何も分からないから「とりあえず知識をつけないと・・・」と言って
起業ノウハウを学びに行き、課題を出されても
「自分が何でお役に立てるのか分からない」
「お客様のことが分からないからサポートを受けても商品が作れない・・・」となり
結局は数十万、はたまた百万円以上もの大金を事故投資してしまう・・・(T_T)
そんな方をたくさん見てきました。
もう、そんな方をこれ以上増やしたくないのです!!!
だから今回はあえて
高額商品(=継続サポート)を作るプログラムではなく
お客様の声を実際に聞きながら
お客様の求めていることと自分のお役に立てることを
掛け合わせることが出来る商品つくりが出来るようになる
単発セミナーの開催方法についてまとめました。
なので、ただ自分のやりたいことだけを伝える
一度きりのセミナーを開催したい!という方には
向かない内容となっています。
ちなみにですが、今回のプログラムには
継続サポートの考え方やお客様との継続的に関係を続けられる
コミュニティの作り方についてもまとめています。
そして、この方法で実際に単発セミナーを繰り返し行った結果
毎月、前回来てくださったお客様の要望から
自分がお役に立てることでセミナーを作っているので
次回のセミナーの案内をするだけで
「私の要望を聞いて下さってありがとうございます!」と感謝され
3か月ほど繰り返すと、お客様からの信頼も構築でき
「継続的な○○のようなサポートを受けたいです!」と
お客様の方から継続サポートを依頼されるようになった方もいらっしゃいます。
結果的に期間を見ても
継続的なサポート(=高額商品)を作る起業塾に行っても
お客様のお悩みを妄想しながら半年はかかりますが
単発セミナーを繰り返し開催することから始めると
お客さまが求めているものをお届けできるので
結果的に不安やストレスなく継続的なサポートが出来るようになるのです。
こういった私の経験やサポートさせていただいた方の結果を元に
今回の3か月プログラムを作っています。
と、いうことで、逆転の発想で作ったプログラムは
21日(日)7時から販売スタートですので
もうしばらくお待ちくださいね。
p.s
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ありがとうございました❤︎
セッション前は、「好きなコトで人の役に立て、生涯現役で経済力を持ち続ける」と思いながらも、本当はどうなんだろう?とよく分からなくなっていましたが、彩さんと話す中で、
ブログの数字に一喜一憂し、私のブログは世の中に求められないモノなんだろうか?と考えていること事態が、アウトサイドインど真ん中だったことが判明しました😅あんなに学んだのに。
また、「私は、変化した自覚があまり無い」と伝えた際、彩さんの「受け取る力が無いと変化に気付けないし、効果も出ない」と言う言葉に「私が受け取ってないだけなんだ。色んな事を色んな方から学んできたけど、ずっーとそうしてきた。だから不完全燃焼な感じがしてたのか」と気付けました。
これは承認欲求と劣等感の解放をしていけば良いので、再度、実践して行こうと思います。
前に進んでは、また戻り、また進む。私の場合は、この繰り返しを何度もして、やっと納得できる自分になるのかなと思います。
前向きになったセッションでした!
ありがとうございました!
前に進みたいと思っても、自分一人では同じ所しか見えていないので、なかなか進みません。
彩さんとお話ししたのは1時間でしたが、今日の彩さんとのセッションの内容は私にとって宿題のような存在で、まだ続いています。
違う所を見る質問に感謝しています。
今日もありがとうございました♡
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