大谷更生
大谷更生

日刊「大谷更生」1569:販促アイデアに困ったときの強い味方

2021/7/27配信


皆様
 
 
こんにちは。
大谷更生です。


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日ごろから大谷更生を気にかけて
くださり、ありがとうございます。
メールマガジン『日刊「大谷更生」』
は、大谷更生の活動がタイムリーに
伝わるように、毎日12:00にメールで
お届けいたします。
 
お昼休みの気分転換など、気軽に
読み流していただけると嬉しいです。
 
 
配信停止ご希望の方はお手数ではございますが https://resast.jp/page/ss/ から解除をおねがいいたします。
 
 
 
日刊「大谷更生」目次
 
1.本日の大谷更生>>
2.販促アイデアに困ったときの強い味方>>
3.本日の「世界を元気にする言葉」>>
 
 
 
 
1.本日の大谷更生>>
 
5:30起床。
午前中から夕方まで大森で研修の
オブザーブ。
今月仕立てたスーツに初めて袖を
通します。
 
 
 
 
 
2.販促アイデアに困ったときの強い味方>>
 
タイトルに惹かれて手に取りました。
「即買いされる技術
 キャッチコピーはウリが9割」
(弓削徹さん)

https://amzn.to/2WfksDL
 
 
著者の弓削さんは製造業のマーケ
ティングコンサルタントとして多方面
で活躍なさっており、ノートパソコン
の名付け親でもいらっしゃいます。
 
 
目次
 
第1章
お客様が欲しくなる「セツジツ」
を探す
 
第2章
広げるな!
ターゲットは絶対に絞ろう
 
第3章
「商品」ではなく「使い方」を売ろう
 
第4章
強みを活かす?
弱みも立派な武器になる!
 
第5章
ウリを拡散するには「このやり方」
でいく
 
 
本書を読んでいて驚いたのが事例の
豊富さでした。
ペラペラとめくっていると、気になる
事例がいくつか見つかると思います。
 
 
印象に残った事例
 
24ページ
たとえば、「森永ホットケーキミックス」
が1957年に発売されたときのウリは、
「憧れのホットケーキが家でつくれる」
でした。
 
それが、やがて「インスタントで手軽
にパンケーキ」が焼ける手抜き商品
へと変化します。
 
そして21世紀のいまは何がウリなのか
というと、「親子で一緒にクッキング
の時間を楽しめる」となっているの
です。
 
 
29ページ
あるとき、作家のエージェント会社・
コルクの佐渡島庸平さんが、ラジオで
しゃべっているのを聴き、納得が
いきました。
 
新聞社のウリとは、夜中の2時まで
かけて書いた記事原稿が、ほんの
数時間で新聞という印刷物になって
全国の家家々の玄関口までストン
ストンと届く、スーパーな印刷&
デリバリーシステムなのです。
 
 
72ページ
エステーの社長に就任した鈴木喬さん
が、真っ先に着手したのは商品点数の
削減でした。
 
当時、商品アイテム約860ありました
が、その3分の1も流通していないの
です。
 
社長は、ほとんどと不良在庫だから
「全部捨てろ」と号令をかけました。
 
(中略)
鬼ごっこのようなやり取りを繰り返す
こと3年、ようやく300アイテムほどに
減少したのだと言います。
 
 
75ページ
徳島市で鶏卵業を営む小林ゴールド
エッグは、30種類の専用の卵をつくり、
大手スーパーに対抗しています。
 
専用卵とは、ゆで卵専用、目玉焼き
専用、ケーキ専用など、特定ニーズに
絞り込んだ卵。
 
茶碗蒸し用卵では、アジやカツオを
ニワトリに与えて和風出汁に合う卵に
するなど、エサや育て方を変えて特性
をつけています。
 
 
117ページ
いまでも残っているパソコン教室は、
高度なエクセルなどを教える本格的な
スクールと、高齢者に交流と憩いの
場所を提供することをウリとした教室
で、見事に二極分化しました。
 
 
134ページ
フランス産のミネラルウォーターで
あるエビアンはご存じでしょう。
 
フランス産といえども、飲料水として
販売される限りは、ペットボトル1本
で百数十円という売価がいいところ
です。
 
ところが、これをスプレー缶のボトル
に入れるだけで、「メイド・イン・
フランスの化粧水」となり、その商品
価格は1000円以上になって売れるの
です。
 
 
そして各章の最後に紹介されている
ワーク
①お客様の「セツジツ」を探す方法
②「ウリ」を見つける手順
③自社や商品の隠れた「ウリ」を発見
しよう
いつどこシート
④物語のつくり方・語り方
⑤キャッチコピーをサクっと書く方法
「お客様」「課題」「メリット」
 
 
これを1つでも実践してアイデアが
見つかれば、本書に投資した1650円は
簡単に回収できます。
 
何時間も机に向かっていても
「いい販促アイデアが思いつかない」
とお悩みの方におススメの一冊です。
 
 
 
 
 
3.本日の「世界を元気にする言葉」>>
 
連載5330日
出たら終わる
本日の一枚「結果」

 
 
 
 
 
明日も12:00にお届けいたします。
充実した午後となりますように…
 
 
 
 
【今月の大谷更生】
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