大和　千由紀

お元気ですか？皆様

冬至ですね。

神道では「太陽の誕生日」を祝う日です。

今日を境に、光の時間が長くなり夏至に向かっていきます。

光が長くなっていく期間は「上げたい」「増やしたい」事にエネルギーを注ぎましょう。

光のエネルギーが、追い風になってくれるはずです。

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　　　売上を上げるには？
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前回のクッキー販売会社の女性のお話しの続きです。

彼女の感性は素晴らしく、クッキー作りに才能を発揮して

商品は自宅兼の店頭でも販売し、お教室でもcooky作りにママ達が集まっています。

売り上げは月額30万円ほど

これを年商を大きくするためには何が必要でしょうか？

●売り上げを上げるための戦略を創る

ここが彼女には思いつかない、思いが及んでいない点でした。

「どんな良い商品でも、営業戦略が必要」

ということです。

「どこかに営業に行っていますか？」

「スーパーとかですか？わからないから、blogを書いてママ友の口コミで・・」

これではなかなか、売上は上がりません。

そこでクッキーを売っていると、知っている人にしか足を運んでもらえません。

売上を上げるためには、基本的に2つの方法があります。

①単価を上げる

例えば、1つ￥300のクッキーを￥3,000にする

②量産する

例えば、1つ￥300のクッキーを1000個作る

どちらの戦略がが自分の商品にあっているか？

もしくは併合することが可能か？

量産できる体制ができるとしたら、売る先を考える

商品の特徴をよく分析して、イメージが合うところ

「ぜひうちで販売したい」と言ってもらえるところはどこか

まずは、その販売先を探してみましょう。

まずはどういった先に営業していけるのか、

次に卸価格の設定を考えたり、カタログを創る。　これが営業戦略です。

自宅の1Fで「とってもおいしいクッキーですよ」

「オリジナルで絵が入れられますよ」

といっても、情報は限られます。

売り先を自分で探す、その為には

卸すシステムに対応できるかどうか

可能であれば自社販売のEコマースのシステムを創る

その為に必要な事は？

どうすればもっと売れるか？

これをどんどん追求していきます。

チャネル（販売先）を広げるには何が必要なのかを考えます。

ここを一緒に考えていくのか＜コンサルティングコース＞です。

本気で考えて取り組めば、予想売上が出てきます。

すると年商の予測が立つようになってきます。ビジネスらしく整ってきます。

素晴らしい感性を生かしたビジネスをするのであれば、

多くの方にその良さを伝え、そして事業を大きくしていきたいですね。

◆　コンサルティングコース(3か月から）初月半額

＜こんな方へ＞事業を大きくしたい、営業戦略を見直したいなどの目的で学ばれています

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　　　経営者は失敗の連続
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 もう一つお伝えしたいのは、初心者経営者だけでなく、経営者はいつだって失敗の塊です。

私も多くの失敗を重ねてきました。

初めてのことだらけ、知識不足で経験がないのです。

人生は結婚生活も、子育ても、毎日が初めての経験で失敗だらけです。

同じです。

知識のない判断が大きなミスになっていきます。

ミス判断が続くと、赤字経営が続きついには倒産になっていきます。

著書にも書きましたが、私が会社をM&Aで売却した先、それはプロの経営者であり財閥でした。

その彼が、ミスの連続で、個人破産にまで至っています。

彼は経営者としての知識が豊富で知識は旺盛にあったはずです。

人の話を聞かずに判断力を誤ったのです。

新聞沙汰になり、こんな結果になるのだと、衝撃の事実を目の当たりにしました。

経営者の勉強会を2.3か月に1度実施しています。

実話と、その後の検証を専門家からコメントをいただきます。

ご興味ある方はぜひどうぞ

最後までお読みいただきありがとうございました。

冬至、自分の夢を叶えるのにステップアップできる機会ですね。

私もうまくこの流れに乗りたいと思っています。

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