株式会社クリス・アイリーン
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【物販力】何故、未来像のイメージで購入につながるのか?

2020/8/ 3配信


皆様



こんばんは。


ラボアージュの辻です。


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皆様は最近、


何か、お買い物をされましたか?


 


その中で。


買うか、買わないか


迷った末に購入に至った物。


あるでしょうか?


 


 


買うか、買わないか


迷った時の頭の中で


どんなことが起こっていたか


ちょっと思い出してみてください。


 



・・・・・


・・・・・


・・・・・


・・・・・


 


どうでしょう?


きっと、購入しなかった時は



【買わなくても良い生活】



をイメージしたのではないでしょうか?



今あるものでも十分だし。


特に困る事はあまりないし。


使わないかもしれないし。


お金が少なくなるし。



こんな感じで


【買わない理由】を探して


考えていたのでは?


 


 


逆に。


購入を決めた時の頭の中は、



【購入した先の生活】


の中で


☆嬉しい生活


☆楽しい生活


☆便利な生活


など、


【ワクワクするイメージ】


がありませんでしたか?


 


人が物を購入する理由は、



①苦痛・不満から解放されたいとき


②快楽を得たいとき



どちらかが必ずあります。


 



という事は。



皆様のお客様の


①苦痛・不満を感じる事


②快楽を感じる事


がどんなことなのか?


を知ることがとっても重要☝


 


さらに、ここでいう


「苦痛」「不満」「快楽」とは


身体の事だけではなく


【心・気持ち・感情】


が大きく関わってくるんです。


 


 


そして。。。


人が行動をする時には


【必ず感情の動きがある】


訳ですから。。。。


 



身体の苦痛や快楽ではなく


心や気持ち、感情の


苦痛や快楽


を知ることが凄ーく大事なのですね。


 


それを知っているからこそ。


 


皆様のサービス


トリートメントや物販で



苦痛から逃れ快楽を得られる


【ワクワクした未来のイメージ】



が出来た時に。


 



感情が動いて


購入につながるわけです。


 


 


オーツークラフトもミレイも。


【ワクワクの未来像】


をお客様と一緒に


イメージしていらっしゃる方は



販売を楽しんでいらっしゃいますし


お客様も購入したことに満足されています。


 


お客様の


ワクワクできる未来の生活


 


一緒にイメージ出来たら


皆様もきっと


楽しくお仕事できそうですね♪


 


 


本日も最後までお読みいただき


ありがとうございます。


 


 



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