おおしたかおり

今日は、マーケティングな話「おとり商品」

2020/7/29配信


皆様


おおしたかおりです。



おはようございます。


最近の投稿は、お菓子の話ではないことも


あるのですが、そちらの方が読んでくださっている


数字が高い!


 


ということで、ちらほら


私の興味のあるもの、仕事に関係することも


書いていこうかなと思っています。


 


さて、本題です。


 


昨日、私のコンサルの先生・高橋貴子先生が開催する


リビング起業アカデミーに、参加することができました。


 


みんなで勉強する!


指導者がよい中で勉強するのは、めちゃくちゃ楽しい。


 


約3年前にこの勉強会に参加させていただき、


起業するためにたくさんのことを学びました。


 


今回のお題は「成約」です。


 


その中の1つの問題がとてもおもしろくて


ここに1つ書きますね。


 


【クイズ】


 


ある新聞社では、新聞を


 


①59ドル ウエブ版だけの購読


 


②125ドル ウエブ版+印刷版のセット購読


 


2つの方法で販売していました。


 


ある日、たった1つの方法を試したところ、


②のセット購読を選ぶ人が62%増え、43%の収益増となりました。


 


では、この新聞社が試したのはどのような販売方法でしょうか?


 


※ヒント:割引や無料お試し、返金保証ではありません。


 


さて、少し考えてみてください。


 


 


 


 


 


<答え>


①と②の間に1文をいれました。


 


①59ドル ウエブ版だけの購読


★125ドル 印刷版だけの購読 ←これをはさみました


②125ドル ウエブ版+印刷版のセット購読


 


 


すごいですね。1文だけをはさむことで、


商品が売れる。


 


とてもおもしろい人間の心理です。


 


では!


 


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