さわらぎ 寛子

「集客できない」のはなぜか?

2020/1/21配信


言葉で仕事をつくる、さわらぎ寛子です。


 


セミナーやオンラインサロンで


悩み相談を受けていると、


多いのが


「集客がうまくいかない」


という声です。


 


集客ができない、とヒトコトで言っても、


それがどういう状態のことを指しているのかは、


人によって違います。


 


自分はどういう状態で


集客できていないと思っているのか、


そこをしっかり分解して考えないと、


何をしていいかもわからないのです。


 


 


具体化するから、打つ手が見える


 


たとえば、


100人のセミナーをするのに、


30人しか集まっていないのか。


 


5人集めたいのに、


ひとりも集まっていないのか。


 


それによって、


対策は全く違ってきます。


 


100人中30人しか集まっていなくて、


焦っているのなら、


「30人集まったのはなぜか」を考えます。


 


●どこで知ったか


●どんな内容を見て気持ちが動いたか


●誰かが間に入っているか(紹介など)


●初めて知ってから何日後に申し込んだか


 


などを、できる限りリサーチします。


 


その成功例をもう一度やれば、


また同じように申し込んでくれる人がいる


可能性が高いからです。


 


 


まだ1人も申し込みがないのなら、


●告知の回数は?


●告知している媒体は?


という「告知の方法」の問題


 


●コンセプトは正しいか?


●ターゲットに合っているか?


●そもそも、それにニーズがあるか?


という「商品設計」の問題


 


●欲しくなるような告知文か


●申し込みまでの導線が分かりやすいか


という「告知文」の問題


 


と、どこに問題があるかを


分解して考えていきます。


 


これをせずに、


ただ単に「集客ができない」といっているだけでは、


悲しいことに、


永遠に集客ができないままです。


 


もしかして、ある日突然


集客ができるようになるかもしれませんが、


再現性の低いので、


安定した集客にはつながらないでしょう。


 


 


やみくもに行動しても、疲れるだけ


「集客したいなら、がんばってブログを書こう!」


「人に紹介してもらおう!」


「個別にメッセージを送ればいい」


 


どれも、選択肢の一つではありますが、


やみくもにそれをやっても、


結果にはなかなか繋がりません。


 


思うように結果が出ないから、疲れる。


疲れるから、発信が止まる。


発信が止まるから、さらに集客できない。


という負のループに陥ってしまいます。


 


そうならないためにも、まずは


「集客できない」という漠然とした言葉ではなく、


具体的にどういうことを指しているのか、


自分の言葉で状況を言語化してみることを


おススメします。


 


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4月9日(木)
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​3月6日(金)
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2月1日には詳細をお伝えできる予定ですので、


どうぞお楽しみに。


 


 



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このメールに返信してお問合せ下さい(事務局に届きます)



 


 


 


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