一般社団法人協会コミュニティ機構

売上目標を達成するために考えるべきこと!

2019/12/12配信


皆様


起業大学校の
宮脇小百合です。


起業をする上で目標を決めることは
とても大切なことです!




これから起業される方だと売上目標30万円

すでに起業している方だと売上目標100万円


を達成したい・・・と来年の目標を
決められた方もいらっしゃるのでは
ないでしょうか。


しかし、目標金額を決めただけでは
なかなか達成することができないんですよね。


カウンセラーとして起業するために
ご相談にいらしたYさんにどのような
サービスメニューがありますか?と
聞いたところ 3,000円と5,000円の
セッションしかありませんでした。


はじめての起業ということで、
値段をおさえて提供するしかないと考えて、
低価格での価格設定をされているとのこと。


しかし、目標の30万円を稼ぐためには、
3,000円のサービスだけだと100人
5,000円のサービスだけだと60人
これが、販売しなければならない人数です!


毎月、60人~100人のお客様を集め
販売をすることを考えると・・・
常に集客のことばかり考えていなければ
ならないでしょう。
(これでは精神的にも参ってしまいますよね)


数ヶ月は頑張れても、このノルマを
ずっと継続して達成することは
どんなに集客が得意という方でも
難しいと思いませんか?


それでは、3ヶ月10万円のコースを
メニューとして作れた場合は、
3名くらいのお客様に販売すれば、
30万円の売上目標を達成できます。


3名くらいであれば、
頑張れば何とか販売できそうですね。


月商100万円の場合も、考え方は同じです。


値段の高い商品、サービスをお持ちでない場合は、
今、自分の販売している商品やサービスで、
なるべく高額な商品が作れないかを
考えてみてください。


金額を高くすることだけではなく、
本当にお客様が欲しいと思うものを
しっかりと考えてくださいね。



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