城村典子

講師オーディションで学ぶ「話の組み立て」の大事さ 【城村典子・出版する 著者になるメルマガ】

2019/12/ 2配信
皆様



こんばんは
城村典子です。




~本の出版をする人のためのメールマガジン~
お届けします。









昨日は、大谷由里子さんの支縁塾主催の「全国・構成オーディション」。

審査員でイイノホールに行ってきました。


133人の登録者の中から勝ち抜いたファイナリスト12人の

10分の講演を聞いて、点数をつけるという仕事です。


ファイナリストということもあって、どの方も面白いお話でしたが、


審査の間に、大谷さんはじめ、プロの講演家の方の話も

披露されましたが、また格段にうまい。
(プロの方にいうのは失礼ですが)


講演は、その場の臨場感、見た目、声、抑揚など

本と比べて、情報量が多いわけですが、

共通して言えることは、話の組み立て方によって効果が違うということ。


論者は、それぞれ、伝えたいことがあります。


「言葉は人の心を動かす力がある」

とか

「営業は、心で売る」

とか。

そこで大事なのが

なぜ、
言葉は人の心を動かすのか

どうして営業は心で売るのか

という理由と、 

なぜ、自分がそのことを言えるのか

という理由です。


営業の方の話は、

若い時に、イケイケ営業で家を売っていた。

わざと相手を怒らせて、顔見せろと言われてアポになり
売ってしまったというほどの凄腕。

ところが、自分の成績のためだけの営業と気づく。

子どもができて、これでいいのかと疑問を抱くが

会社はハードだったが、報酬も良くて決意ができない。

一念発起、子どもに恥じない仕事をとして、

転職して営業スタイルを変え、最初は全く売れないが頑張る。

そうしてようやく家は売れるように。

買ってくれた人から

結婚式に招待されるというようなことまで起こるうようになった。


という話。

営業は、心で売るということを伝えるのに

ビフォー「動機(成績だけで売ることに疑問と葛藤)」



アフター「結果(結婚式までに呼ばれる)」

が、描かれていて、納得されられます。


本の企画も


ただ、良いことを言っていても伝わりません


1なぜ、このことを言いたいのか
 (自分の動機)

2どうして、その結論を言えるのか
 (結果の事例)

が、最低限必要。



聞き惚れちゃう講演家のシナリオを分析すると

みんなそんな風になっているので、研究してみると勉強になります。

ちょっと古いですが、堀江貴文さんの近畿大学の卒業スピーチ全文というのが
あったので、シェアします
http://astrobano.hatenablog.com/entry/2015/04/14/105723



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