松浦麻美
松浦麻美

「忙しさと収入が見合わない」の改善ポイントを探るセルフワーク

2019/11/19配信


皆様、おはようございます!


松浦麻美です。





先日HPをお披露目してから

すごくたくさんの反応やお声をいただいて

とってもとっても嬉しいです!



HP見ました!というメッセージと合わせて

ご質問をくださったり

プチ相談をくださる方もいて♡



ちょこちょこっとやりとりして

速攻解決!なんてことももちろんありますが

長くなっちゃうようなことや

きっと他にも困ってる方がいるだろうなー

っていうお悩みには

メルマガやブログなどを通して

お答えしていきます♡



(もちろん匿名かつ


個人が特定されないように配慮しますね)



先日書いたこの記事も
ある一人の方からいただいた
ご質問がきっかけでした^^

→ https://asamimatsuura.com/ageless/


 


ご質問の窓口は


LINEでも、このメルマガに返信でも構いません♡^^

何かあれば、気軽に教えてくださいね!!




さて♡

ここからが本題です^^


色々商品・サービスがあって
お客様も集まってる。
一見順調に見えるのに
売り上げとしては立ってない。


積極的に動いていて
ちゃんと集客頑張って...
こんなに忙しい!
その割に収入が全然見合ってない。


こういったお悩みは
すっっっごく多いご相談テーマのひとつ。



そんな状況にあるとき
まずオススメしたいのは
「まずは商品を整理してみる」
ということです。



今日はひとつワークをお届けしますね^^



まず、紙と付箋を用意します。


①付箋にひとつひとつ商品・サービスの名前を書きます。


②紙に横と縦に大きく十字(横・縦軸)を書きます。



横軸には
お客様が購入の際に感じる
心のハードル度。


左端は低い、右端は高い。


心のハードルと言われても
ちょっとわかりにくいかもしれませんね
その場合は


一番左寄りには
お客様と出会うきっかけになるもの
        


 


真ん中あたりは
単発のサービスなど、比較的気軽に購入・利用しやすいもの


 



右寄りには
お客様の欲しい未来をしっかりと叶えるリピートや継続性のあるもの。


を配置すると考えるとわかりやすいですね。




そして、縦軸は価格です。

下は低価格(あるいは無料)
上に行くほど高価格。


こんな感じに図を書いてみてください。



③書いた付箋を一枚ずつ振り分けていきます。




そうすると
結構偏りが見えてきて

あ、すごく左に偏ってる!


下の方で横に並んでる!

とか

ここの部分に付箋がない!

とか

色々はっきり見えてくるのでは^^



理想は
左下から右上にかけて
ふせんが並んでいること。



ですが


 


いっぱい商品があって集客もあるし
忙しい割に売り上げが上がらない...
と言っている方は

ずーっと下の方に
付箋が横並びになってる傾向にあります。



もちろん
業種や商品の内容によって
一概に言えない部分はありますが


新しい商品を作る、サービスを考える
今のラインナップをリニューアルしていく
というときには
この図をぜひ参考にしてみてください。





私もクライアントさんの
プロデュースをするときには
「全体図」を頭の中に置いて
考えています♡





こんな風に考えたことなかったー!
と言われるのですが


お客様との関係は
恋愛と一緒♡



恋愛なら
出会いからお付き合いするまで
流れがありますよね。


例えば

みんなで遊びにいく(出会う)
 ↓
何回かそれを繰り返す
 ↓
二人で遊びにいく(よく知る)
 ↓
付き合う(二人で幸せになる)

みたいな^^



商品・サービスもこれと同じ。

お手軽レベルがあって

お手軽レベルが低いものほど
出会い向き。


お手軽レベルが高い(=お手軽じゃない)ほど
お付き合い向き。



ビジネス的に言うと

フロント(エンド)商品 
 ↓
(ミドルエンド商品)
 ↓
バックエンド商品(本命商品)




この流れが大事!!

知らないと
起業家として成功するのはまず難しい!
というくらい大事なことなのですが

・知らない
・知ってるけど形に落とし込めてない


っていう方は意外に多いんです。



現状を変えるには
現状を客観的に把握することから♡


なんか疲弊するばっかり...
頭打ち感がすごい...

という方は
ぜひぜひやってみてくださいね^^


 



それでは!

今日の私は
恵比寿で対面セッションからです^^

皆様も
笑顔いっぱいの素敵な1日を♡


松浦麻美




---*---*---*---


皆様♡
いつもありがとうございます^^


メッセージをいただけると
とーっても励みになります^^


一言メッセージ
ご感想・ご質問はもちろん
ここで取り上げて欲しいテーマがあれば
ぜひぜひ聞かせてください^^


いただいたメッセージは
メルマガで紹介させていただく
こともありますが
その際は個人情報に配慮して
紹介させていただきます♡


このまま返信いただくか
asami.coaching@gmail.com
までお気軽にメッセージくださいね^^


 



  

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