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城村典子
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好奇心の持ち方で、人に好かれるのと嫌われる雲泥の差とは?【城村典子・出版する 著者になるメルマガ】

2019/10/ 7配信
皆様



こんばんは
城村典子です。



~本の出版をする人のためのメールマガジン~
お届けします。





一昨日の記事に
人の心をつかむ話し方」と行った記事を書きました。


編集者直伝! この人の心をつかみたい! そんな時の話し方とは
https://ameblo.jp/publisherport/entry-12532780366.html




簡単にまとめると
自分の好奇心センサーを鍛えておくと
相手の心をつかめよ。っていう話なのですが、


この好奇心センサー、使い方次第で、


「とっても好きになってもらえる」


「わー、この人やだ!」って嫌われるか



雲泥の差なので
先日の記事の補足をしたいと思います。




★嫌われる好奇心★



ゴシップ好き、覗き見的な好奇心は、
相手にもすぐにわかります。


他人の不幸は蜜の味的な詮索は
相手を傷つけるだけ。


百害あって一利なしです。





★好かれる好奇心とは★



編集者も、ヒアリングする時には


「この人の企画が本になるか、売れるか」

という観点で、話をしているので、失礼な話ではなるのですが、



大きく違うのは

「読者にとって価値のある内容であることを表現する」
をゴールにして話を聞いているのか、


「ゴシップ好きの欲求を満たす」ために聞いているか


ということです。




書籍の読者は、週刊誌や夕刊紙を読む期待とは違って、
「自分にとって、価値あ内容か」を考えて本を買います。


人は、自分にとての価値のあるものしか興味がありません。



サラリーマンを辞めてこれから農業を始めよう

という人には

「ゼロから始めて確実に成功する農業企業」という本は価値が
ありますが、



農業に縁のない人にとっては、買う対象の本ではありません。




編集者は、読者対象に向かって
この本は、あなたが読むべき本ですよ。


が伝わるように、全力で編集をする

つまり、著者の持つ内容・情報を価値あるものにするのが
編集者の仕事。



だから、価値が見出せる方かなって思って
ヒアリングするので

著者自身も回答しながら、自分の価値に気づいたりする。



一緒に価値を作る共犯者的な関係になって
信頼関係が生まれます。



では、その好奇心って日頃どうやって鍛えたらいいでしょう?





★好かれる好奇心の磨き方★



関心のあることを掘り下げておく。

自分に価値観、関心事を積極的に掘り下げておきましょう。

いや、ほとんどの人が、自分の関心事ってたくさんあると思います。

ファッション、旅行、流行、趣味、子育て・・・。




で、ヒアリングする相手の回答を聞いてる中で、
自分の関心事や価値観と照らして、共通の部分や、違うところを探します。




例えば、

釣り好きの人の話の中で、
「自分の心の乱れが釣り糸の引きをキャッチできるか影響する」



なんて話があったら、

私も
「著者の話を聞いてて、企画が浮かぶかは、
 心をピュアにしてないと、見えないから死活問題です」


というようにつなげて、自分の実感をつかむとか。





相手の言ってることがピンとこない。
あるいは、全く共感できない時も、面白いところです。


例えば、
「私は、ずーっと自分に自信がなかった」
と、話をしている方がいます。




私自身は、自分はもの心ついてから
常に、サバンナで生きてる野生動物のような感覚があります。

毎日「生きる」ってことに必死な感覚で
自信があるとかないとか考えたことがない。




なので、「自信がない」って感覚がよくわからない。


そこで、どんな感覚なのかは聞いてみたくなります。




で、たくさん質問すると

その人自身も、今まで、考えてなかった自分のことを
客観的に見て、人に話すので、自分のオリジナリティを発見していく。



なので、ヒアリングする人自身が、自分の価値観や関心を
意識しておくのが大事です。



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